优朋并不是一家家喻户晓公众公司。很多时候，优朋都“躲在”合作伙伴背后提供运营支撑服务。就像优朋普乐CEO邵以丁说的那样，优朋会把所有有关“面子”的事情留给合作伙伴。

管中窥豹，优朋是一家务实的企业，很清晰地知道合作伙伴的需求，也没有产业链上下游通吃和“里子”、“面子”都占的野心。

尽管不被公众熟知，但在互动电视行业内，优朋绝对可以说是一家明星公司。通过8年的积累，优朋已经在DVB、IPTV、OTT等领域与诸多运营商、牌照商、终端企业展开了合作，为他们提供一站式的技术运营支撑服务。

因为有了8年的积累，厚积薄发的优朋推出了优朋云——互动电视专属的云服务。在钉科技看来，优朋云的诞生，有两个重要背景：

一是互动电视处于爆发的前夜。据预测，2018年，中国4亿户家庭将拥有6亿块电视屏幕，IPTV、DVB、OTT的月活跃用户都将达到1亿。也就是说，中国的互动电视用户将达3亿，互动电视将占中国家庭50%的总电视屏幕。

二是互动电视内容服务进入家庭“最后一公里”仍存在诸多难题。目前，有能力完成互动电视内容服务接入家庭“最后一公里”的主体只有三个：一是电信运营商，二是有线网络公司，三是硬件终端企业。但“术业有专攻”，他们在技术平台研发、网络维护、用户运营、内容集成等方面，并不擅长，完全自己主导不仅效率低，而且很难最大化释放运营价值。

一方面是市场很大，另一方面是行业存在诸多痛点，优朋云在这样的背景下应运而生。按照笔者的理解，优朋云可以为互动电视平台方提供模块化和定制化服务，让他们根据各自实际情况，高效完成互动电视内容的部署和运营。

邵以丁有个很重要的观点，那就是优朋云与合作伙伴的关系，不仅仅是inside这么简单。如果是像英特尔芯片inside在各种硬件里面，那只能说是简单的业务合作。优朋云想做的，不仅是inside不同的互动电视平台里，更重要的是要将他们串联起来，成为一种连接的介质，激活互动电视市场，做大产业规模，实现产业共赢。

所以，优朋云在互动电视专属云服务的背后，实际上隐藏着巨大的平台化“野心”——优朋云有可能成为面向家庭用户、规模最大的数字发行平台、精准可交互的媒体广告平台、增值服务分发平台、家庭电商购物平台……

从战略路径来分析，优朋很聪明地避开了互动电视B2C的烧钱模式，而是采用了与产业合作伙伴共赢发展的B2B2C的模式。

钉科技认为，优朋云展现的技术、产品、内容、运营、商业变现版块足够优秀，但要撬动互动电视的大市场，仍面临至少两个挑战：

一是合作伙伴是否愿意被“串联”起来。无论是有线、IPTV还是OTT，一直以来呈现出的都是条块分割、各自为政的局面，“串联”起来意味着打破各自利益的格局，这其实并不容易。

二是个别巨头有可能建立自己的互动电视体系。开放是趋势，但独占却是本能。从目前看，不排除个别巨头在掌握特定资源的情况下，独立去建完全自己掌控的互动电视技术开发、内容、运营、变现等一整套系统。

但无论怎样，互动电视市场的繁荣都只是时间问题，优朋云应该有足够的自信去做那只“风口飞猪”。毕竟，就目前看，并没有比优朋更适合的企业去做那根“串联”互动电视产业链的线。

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