【钉科技专栏作者 马旻】你抢了多少红包？成了2015年春节期间很多人的口头语。早在腊月二十三刚过，正是各个公司刀枪入库，马放南山的时候。然而等待放假的白领们并不轻松。在微博、微信、支付宝各种“抢红包”活动正式开始。直到年三十晚上央视春晚开始，更是将摇红包、抢红包活动推向了高潮。

笔者曾在另一篇文章中提到过：微信圈的广告投放更像是另一种形式的品牌形象类广告，就像大品牌爱找央视一样，微信圈就像是移动端的央视。可巧在羊年春晚，微信便与央视共同上演了华丽丽的全民摇红包的一幕，过年收红包成为了移动互联网时代的新民俗。

其实，红包大战的真正目的是移动支付的卡位战，以及移动营销新形式的开拓与创新。所以2015年在热热闹闹的红包大战的背后，我们可以看到微博+支付宝，以及微信+央视这两大阵营的精彩PK。

首先说说微博+支付宝，早在去年微博发红包时，在很短时间拥有了超过1亿的支付宝绑定用户，因此今年更多的企业都加入了红包大战，企业在发红包的同时，一键式将参与者绑定成了粉丝，更有攻略意识的企业还将红包直接转换成了优惠券、代金券，这样的粉丝红包策略让一些企业在很短时间便获得了20多万的新粉，且这样的营销模式使任何行业的企业都可轻松入场，进一步扩大了企业在新媒体上的营销空间。

虽然支付宝也有抢红包推出，但是引用网友对支付宝红包的吐槽：问‘还有比春运火车票难抢的吗?’ 答:‘你是在说支付宝红包吗?’的确，支付宝在移动端的抢红包只是醉翁之意，即便支付宝在移动支付领域占据不可动摇的主导地位，但他们依然需要社交关系来推动红包战役，这也是他们最需要微博的地方。应该说，没有微博的助推，支付宝在与微信的红包较量中会更加被动。所以微博与支付宝，一个有移动营销的平台，一个有移动支付的渠道，两者共荣。不过虽然微博的活跃用户量不小，但人群依然以大城市的年轻人为主，对于三四五线城市或农村以及岁数大的人群并不具备太强的吸引力。

那么再来看看微信与央视春晚这对组合，相信周围很多人的长辈们都用上了微信，原因很简单：打电话、发短信不花钱。所以很多老年人他们可能不知微博是什么，但早已在微信上用得很高兴。再加上今年央视春晚与微信红包的合作，在春节期间常看到全家老小一同摇手机的场景，而微信与央视春晚的合作看似是移动屏与电视屏的互动，但其实是对老年人以及三四五线城市人群在移动互联网、移动支付方面的一次跑马占地。这样的卡位策略，借着年轻人们从一、二线城市回老家与家人团聚的大好时机，微信借助红包轻松占据了支付宝和微博鞭长莫及的那部分人群（三四五线城市和农村市场、老年人）。

虽然抢红包、摇红包看似是两大阵营的PK，在羊年春节期间无论是微博、支付宝，还是微信、央视春晚，这四者都在移动支付以及移动营销方面打了各自的漂亮仗，已经不能用双赢来形容了，是共赢。支付宝借微博绑定了更多的移动支付用户，微博也借支付宝的红包效应增长了粉丝量，还拓展了企业在微博上进行品牌营销的新场景，相信微博在这方面也一定收益不菲。同时还借用了央视春晚的影响力推出了#吐槽看春晚#赢红包这样的话题继续聚拢人气。

同样，微信借助央视春晚，特别是在海外以及三四五线城市的庞大收视率，进一步开疆扩土，收获更多的移动支付用户。而央视春晚也将几乎所有的企业广告通过微信转移到移动端上，既免去了春晚广告过多的诟病，也没有放弃广告营销的收益，还树立了一个电视媒体与时俱进，积极连纵新媒体互动的新风尚。

另一方面，从移动营销的应用场景上看，移动营销与移动支付间有着息息相关的联系。媒体与移动营销，移动营销与移动支付、移动支付与消费、消费与媒体间的大贯穿，使得所有品牌、各类产品与最终的客户间，形成了一条更为顺畅而有效的贯穿线。在这条线上，任何媒体、任何企业都能找到自己合适的位置。而作为普通大众，也离“所见即所得”的愿景更进一步。

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