随着居民健康意识的提升，运动正逐渐成为居民主要生活方式之一，而体育运动产业市场也随之越来越火热。但受到其独特业态的影响，大多数体育运动品牌长期以来都以销售为主、品牌为辅，甚至有部分厂商深陷“有销量无品牌”的尴尬境地，使得“营销”沦为“促销”。

　　体育运动厂商如何实现从好销量到好品牌的进化?近期，曾经蝉联数年天猫平台销冠的体育运动品牌亿健交出了亮眼的成绩单。一场13周年品牌盛典，宣告了亿健品牌升级的初步实现。

　　“明星”选择，与品牌价值天然关联

　　对于体育运动品牌来说，体育营销自然是最适合的手段。

　　说起体育营销，它的赛场上一向是星光熠熠，身价千万的巨星是这里的常客。可是，这些体育明星虽然身价昂贵，传播效果却难以把控。尤其是对于本土品牌来说，单纯为了做大声量而去选择粉丝最多的明星，并不是最优解。

　　更重要的是，亿健作为曾蝉联天猫、京东平台销量第一的企业，如何将累积的口碑转化为品牌资产才是其面临的首要问题。单纯地在知名度上再上层楼，恐怕不是亿健所需要的。

　　针对这两点，亿健在品牌盛典前期，选择与100米短跑项目9.97秒记录创造者谢震业、赛艇项目十连冠金牌教练周国洋两位体坛名将合作。两位名人看似专长于不同领域，却传达出亿健未来的发展方向：成为全品类、综合性的体育运动品牌。

　　而体坛名将正面的形象，不仅诠释了亿健对冠军品质的追求，更与品牌的“突破”精神不谋而合，达到了1+1>2的传播效果。　　

　　赛事红利有限，以运动激情挑起声量

　　由于13周年品牌盛典时间正好在亚运会前夕，因此亿健选择借势亚运会来进行传播。

　　相对于刚刚过去的世界杯，亚运会并非全球关注的顶级赛事。借势亚运会的难点在于，它所包含的运动项目千差万别，观众关注点高度分散，因此流量红利十分有限。

　　针对这一点，亿健首先将互动环节的主题设置为“为亚运助威”，以“亚运助威团”的共同身份让受众抛却对标签的疑虑，与亚运健儿们站在一起。而谢震业、周国洋的振臂一挥，更是将不同年龄层的受众都收入囊中，共同关注和参与此次助威活动。　

　　在互动形式上，亿健则设计了一款操作简单而魔性的亚运助威H5，让网友能够毫无门槛地参与进来，为出征海外的亚运健儿们贡献加油值。而其中的“晒分”机制，更是让网友们好胜心理的驱使下重复打开以取得更好成绩，并分享辉煌“战绩”，从而形成大面积的二次传播。

　　借助巧妙的设计，这一互动性极强的H5成功吸引了网友的广泛参与。上线当天，游戏参与人数即超过9万。

　　与八大头部品牌“互撩”，撬动更大流量

　　H5成功吸引关注之后，亿健又玩起了时下最流行的短视频，联合科沃斯、奥克斯、罗莱、荣泰、百草味、索菲亚等几大品牌，在抖音上发起#为亚运健儿打call 手势舞挑战。　

　　这一挑战形式来自于抖音原生玩法——手势舞，#为亚运健儿打call 手势舞挑战上线4小时即有20多万观看量，7个抖音红人跟进参与，上线24小时就达到了超过61万的互动量。

　　仔细观察，亿健所合作的品牌都是所处行业的头部品牌。经过这一轮“互撩”，亿健不仅得到了跨行业的曝光，将品牌营销拓展到跨行业的范围，也借助了其他品牌的力量为其背书，塑造了亿健品牌专注专业、上佳品质的形象。　　

　　当国外品牌代言人换了一茬又一茬，国内体育运动厂商才刚刚迎来了品牌意识的觉醒。纵观亿健本次体育营销，从借势亚运到触达受众，不仅自始至终传递着正能量，也紧扣着品牌自身，在每个环节传播着品牌价值，堪称国内体育运动行业品牌崛起的一次教科书级示范。