[ 钉科技述评 ] “城头变幻大王旗,各领风骚二三年”,国内智能手机市场在早期便是如此。但近几年,尽管格局偶有细微变化,华为却基本坐稳头把交椅,这似乎也让华为逐渐积累起“顶端优势”:以技术驱动产品,以相对优秀的产品塑造品牌形象和收获用户口碑,用稳定持续的收入再次支持技术研发……根据多个机构近期发布的数据,进入“正循环”的华为在今年第二季度整体销量再度力压其它品牌。不过,同时可以看到的是,华为其实难以保持“高枕无忧”的超然状态,OPPO、vivo等仍在身后追赶,而特别是在爆品打造上,华为与前二者还存在差距。

华为手机整体销量称王

IDC近期公开的2018年第二季度中国手机市场数据显示,2018年第二季度国内智能手机出货量,华为以约2850万部排名第一,领先第二名OPPO超过700万部,市场份额为27.2%,相较去年同期增幅达21.7%,OPPO的市场份额则为20.2%。

(数据来源:IDC)

在极光大数据公布的第二季度销量情况中,华为同样排名第一,但相对IDC数据,极光大数据公布的销量情况中,华为相对于后续品牌优势似乎更明显些,华为占比为24.7%,而紧随其后的OPPO则为17.3%。

此外,在赛诺近期公开的部分2018年上半年国内整体手机市场销量中,华为系(华为+荣耀)整体约为5557万部,领先其它品牌的数量均在1500万部以上。

(数据来源:赛诺)

综合上述数据来看,华为出货量/销量以较大优势力压对手,可以说是名副其实的市场王者,但华为的王座,此后应该不会坐得很轻松。

爆品打造与Ov有差距

在单品表现上,根据研究机构发布的统计数据来看,华为的表现就有些差强人意了。

同样根据极光大数据公布的2018年第二季度中国智能手机市场行业分析报告,销量前十中,没有一款来自华为或者荣耀的手机产品,在销量前十中,OPPO占据了五个位置,苹果占据了三个,vivo、小米各一个。

(数据来源:极光大数据)

销量情况最好的产品是OPPO R15,占市场的4%;其次是vivo X21,占2.9%;OPPO R11排在第三,占2.1%;苹果iPhone X排第四位,占2%;排在第五的则是同样出自OPPO的千元档产品A57,占1.9%。需要注意的是,OPPO A57还是一款2016年11月发布的产品。

钉科技认为,在上述数据中,销量前十的产品没有一款华为系手机,或有如下三点原因:

其一,华为代表性产品整体相对高端,覆盖人群相对窄众。

一方面,华为近年来逐步上探高端市场,同时树立自身的高端品牌形象,代表性产品做相应的转变虽然是正常的,但这类代表性产品售价相对较高,例如P20系列,起步价为3788元。再看被作为品牌代表性产品且常常成为爆款的OPPO R系列或者vivo X系列,定价基本围绕2500元左右,这恰恰是国内智能手机的主流消费价格区间,能够覆盖更多人群。

另一方面,着力高端市场并不等同于要转变此前高、中、入门产品均衡搭配的模式,但华为近年来在中端产品特别是入门级产品上并未出现特别优秀的代表性产品,nova系列的推出有着不错的想法,但其整体实力仍需增强。

其二,华为和荣耀在部分产品上存在“左右手互博”的可能。

随着荣耀也上探高端市场,在价格段上有了比之前更完善的布局,华为与荣耀在部分产品上“左右手互搏”的可能性也会得到一定程度的强化。上文已经提到过nova系列,其中,nova3就与荣耀10在价格和定位等方面存在重合:6G+128G内存版本同样售价2999元,在目标受众方面也同样主推年轻时尚群体。这种“互搏”,造成的是消费者或者潜在消费者在华为系内部就已经被稀释。

其三,整体营销方面与Ov还有一定差距,而Ov在技术上又有不小进步。

从现实情况来看,营销,是Ov擅长的,大量的广告投放,与各大综艺节目合作增加品牌和产品曝光率,签约大量明星代言人拉近与年轻用户距离,甚至还有线下的广泛布局……在这些方面,尽管华为特别是荣耀在近年来逐渐发力,但华为系与Ov仍然存在差距。

另外不能忽视的一点是,在技术和产品方面,Ov有了不小的进步,已经对华为形成的追赶的态势,甚至在某些方面有所领先,比如OPPO Find X或者vivo NEX搭载的升降式摄像头,又或者vivo X21搭载的屏下指纹,OPPO和vivo也在研发创新方面继续加码,与大学成立联合实验室,建立更多的研发中心。钉科技还注意到,上半年我国发明专利授权量排名前10位的国内(不含港澳台)企业中,广东欧珀移动通信有限公司以1520件排名第三,在通信领域紧随以1775件排名第一的华为技术有限公司。OPPO和vivo正在为自身贴上技术标签。

近年来,智能手机市场下行态势明显,特别是在2017年,出货量出现了几年以来的首次下滑,而这种下滑在2018年仍在持续,中国市场作为相对较成熟的智能手机消费市场在全球市场下行过程中扮演了重要角色。那么,对于国内手机厂商而言,爆品打造就显得比几年前更为重要,或许可能会改变未来的市场格局。由此来看,尽管目前基本稳坐国内市场王座,但爆品打造仍需努力。(钉科技原创,转载务必注明出处)