“库存仅10套左右，不囤货了，快进快出。”来⾃安徽的经销商李⽼板，近⽇向笔者表达了新冷年的操盘思路。⽽前两年，李⽼板还是坚定的囤货派。

另⼀位来⾃四川的乡镇经销商华⽼板也表⽰：“现在物流，今天下单，明天到货，都不需要囤太多货了。”

为什么不囤货?

物流快只是⼀⽅⾯，关于为什么不囤货，两位⽼板都提到了⼀个核⼼的问题——现在的空调价格不稳定。

李⽼板称：“以前打价格战没事，亏的话也就当年亏，后期连续涨价，囤货越多越划算。但是现在⼩店囤的货做不了国补价格。所以⼩店囤货没意义了，我也不敢多囤了。”

华⽼板则坦⾔：“这⼏年价格不稳定，囤的货有还承担降价⻛险。这个⽉⽣意特别淡。现在的市场⼀⾔难尽，实体店最受伤。”

奥维数据显⽰，今年上半年线上价格战尤为惨烈，2.2K以下价格段销额份额较2024年提升6.3个百分点⾄35.2%，2.2-3K中端价格带份额快速收窄。细分市场各匹数柜挂产品，均价较2024Q4普降，主销爆款1.5P挂机线上均价由24Q4的2536元骤降⾄25Q2的2101元，跌幅达17.2%。

⾏业数据也佐证，线上价格⼤幅下滑，使得缺乏国家补贴⽀持的中⼩商家处境更加艰难，也进⼀步打击了其囤货的积极性，导致商家不敢轻易备货。

⼚家推扁平化的结果

商家“不敢囤货”或“不再囤货”的同时，渠道扁平化和直发模式也加快了普及。

近年来，头部的空调⼚家都在“去中间化”。通过削减流通环节，直接连接⽣产端与终端⽤⼾，提升渠道效率，提升经营利润。

最明显的⼀个改变就是，⼚家都加快了零售专卖店布局。

今年3⽉，格⼒电器在全国范围内启动“董明珠健康家”⻔店升级计划，⽬前已完成超800家⻔店升级，且陆续在各城市推进旗舰店的建设与筹建。

董明珠健康家石家庄长安店(图片来源：格力电器官方微博)

美的近年来也通过“美云销 APP ”直达零售商替代传统分销体系，在⼿机移动端即可实现“⼈不⻅⼈”交易。美的集团半年报显⽰，截⾄2025年6⽉，已建⽴近1,700家COLMO品牌店，覆盖全国280多座城市，并通过渠道短链变⾰和简化渠道层级，持续提升全链路零售效率。

海信家电今年半年报也提到，⾃有渠道新开专卖店1821家，专卖店收⼊同⽐增⻓ 18%。⻓虹美菱今年的半年报也显示，下半年也会逐步在全国范围推⼴营销转型，由B端向C端转型，从关注“货到客⼾”转变为“货到⽤⼾”。

直达⽤⼾的新兴电商近年来快速崛起，也压缩了线下渠道的⽣存空间以及⾏业价值。美的集团今年半年报援引奥维云⽹数据提到，在渠道端，线上渠道中以抖⾳为代表的新兴电商增速亮眼，销售规模同⽐激增92.5%。海信家电今年的半年报也显⽰，抖⾳渠道上半年收⼊同⽐增⻓51%，复购且主动推荐的5A⼈群资产同⽐增⻓82%。

传统渠道还有明天吗?

随着头部⼚家带头弱化代理、强化零售，业内⼈⼠认为，过去由核⼼代理商⽀撑的渠道模式将成为历史，更扁平化、两线融合的新零售模式将取⽽代之。那么⼴⼤的传统线下商家，路往哪⾥⾛?

上⽂提到的华⽼板的做法或许值得借鉴——顺势做品牌专卖店，靠体验和服务做价值。

就在近⽇，他和团队都在忙着新的海信专卖店装修，预计赶在⼗⼀开业。新店产品将涵盖空调，冰箱，洗⾐机，厨电，电视多品类，采⽤嵌⼊式出样设计，璀璨品牌的冰洗也会展出，主要销售中⾼端产品，销售和安装团队也已经配置到位。尤其是安装售后这⼀块，都是⾃有的团队。

为什么开设新店?他表⽰，⼀⽅⾯是因为⼚家产品品质和功能近年来不断提升，也很⽀持商家开店，给到房补等各项扶持。另⼀⽅⾯，他坚信对实体店⽽⾔，体验，售后，品质是唯⼀选择。海信之后，他还将升级另⼀家头部品牌专卖店。

当空调市场陷⼊红海竞争，家电流通体系也正在经历深层次的重构。传统依赖囤货赚差价的家电流通模式，已经难以为继。但“渠道不死”，线下商家的价值正从单纯的商品交易转向体验与服务的深度延伸。传统家电商家唯有依托本地化优势，强化场景化陈列、专业咨询、配送安装⼀体化及售后维保等服务能⼒，才能活下去，活得好。