抖音搞钱,兵分四路?
抖音,作为内容平台,天然不适合“携带”大量商品信息以及广告内容,这会拉低用户体验,也极其考验平台的平衡术。
原创
2024-04-19 09:29:19
来源:丁科技网  
作者:建辉

在中端机走向千元的行市下,丁科技网小十六前段时间终于换了手机。下载抖音的时候,弄了电商版,一打开,整个人都可见的兴奋起来:

在未登录的情况下,首页商品多数售价不超过5元,相当部分在0.01-1.99,且多是些高频消耗的日用品,价格看着不错。

准备登陆买买买之前,我们这位严谨的同事,连续进入、退出这个应用三次,来确认下载无误,确认它既不是拼多多,也不是淘宝特价版、京东特价版等等中的任何一个。在拍大腿觉得疼之后,他喊出了一种植物的名字,说了一句:好家伙!

从抖音里“增殖裂变”出来的抖音电商版,是搞货架电商的,直接跟电商板块的前辈们怼脸掰头,应用操作差不多,除了数据跟抖音其它版本打通之外,当它是个标准的电商应用就可以,不少公开信息里已经有了。

就在抖音电商版上线的时间段,淘宝、京东的移动端没有太大变化,在推荐机制下基本还是保持着“用户本人的样子”;拼多多的百亿补贴力度依旧很大,首页大牌尖货露出比例较高,一定程度上,或许也有品牌形象塑造的意味。抖音电商版抵达战场的时候,有些静悄悄的,直到有信息公开它的下载量。

抖音电商版,在给此前越来越大的抖音“瘦身”。从这里来看,抖音似乎无意成为一个吃下大量内存的“全能应用”,“全能应用”的问题,就是大量的思考、决策与检索,这让使用的成本越来越高。作为“应用矩阵”存在,或许更合其心意,也更容易让用户连接具体功能。这还只是形式上的。

进一步看,有可能使其电商业务本身更平稳。短视频和直播带来的内容电商用户,在消费上有时难免“一时冲动”,这就让退货也成为常常发生的事情;主播带货,人是不确定因素,口碑变动就会带来业绩震荡,同时,主播数量急剧膨胀,这些都让内容电商面临瓶颈;内容电商是流量生意,而流量也会偶尔见顶或者失效。货架电商虽然传统,却是从相对刚性的需求出发,来得更稳;用户主动的购物需求,能得到满足,订单也方便管理。

这些,大约是短视频平台的共识,比如,快手也表示,使货架成为电商全域经营的新增长点。这也只是对电商业务而言。

更进一步看,抖音还有可能把搞钱的路径具体化和独立化。以抖音电商版的出现来看,抖音搞钱的方式,后续有可能兵分四路:

抖音,作为内容平台,天然不适合“携带”大量商品信息以及广告内容,这会拉低用户体验,也极其考验平台的平衡术。但平衡并不容易,小红书就在平衡上出现过一些小问题。如果电商业务能基本“独立”,抖音常规版,依旧可以主打内容。盈利方面的尝试,就可以聚焦内容付费分成,一方面是娱乐内容,比如短剧,另一方面就是知识类内容,叫知识付费可以,说是卖课、培训也行。

抖音电商版,搞货架电商,内容电商其实也有涉及,毕竟,抖音版本间的数据是打通的。只是,考虑到抖音电商版目前在用“低价”特征获客,它现在更像淘宝、京东的特价版。

抖音极速版,观看视频的同时可以赚金币并提现,会不会更适合对偏硬的商业广告做分发呢?

另外,目前,“同城”、“团购”这样的本地生活服务没有在抖音电商版出现,会不会也有可能再“裂变”出一个应用呢?

当然,如果真的有后续尝试,前提,或许需要是抖音电商版达到某种预期。那么,那个时候,抖音出现大于四的更多分身也有可能。

只是,这对用户意味着要下载更多程序。但也会有好处,就是每次“裂变”,都有可能带来一场行业内价格和服务的较量,阶段性带来实惠。(丁科技网原创,转载务必注明“来源:丁科技网”)

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