“618”承压微增,看清洁电器下半年机会
奥维云网(AVC)监测数据显示,2024年618促销期(5月20日-6月23日),线上清洁电器整体销额54.8亿元,同比增长2.8%,销量284万台,同比增长1.1%。
2024-07-01 10:22:23
来源:奥维云网  

奥维云网(AVC)监测数据显示,2024年618促销期(5月20日-6月23日),线上清洁电器整体销额54.8亿元,同比增长2.8%,销量284万台,同比增长1.1%。

分品类来看,扫地机器人品类表现较为抢眼,同比增长16.6%,主要有三方面因素:首先,去年行业呈现前低后高走势,且同期618基数较低,增长不高;其次,今年新品众多,价格段全面覆盖,且同配置下,产品功能配置更高;最后,新渠道的拉动效应显著,呈现较强增长趋势。洗地机额降量增,价格战仍旧激烈,均价同比下滑14.7%。吸尘器继续被挤压,出现较大幅度下滑。此外,客单价提升以及新品牌入局,让除螨仪在618期间有较好表现。

扫地机器人篇

今年618促销期,扫地机器人低端渗透并不充分,而高端的厮杀甚是激烈。扫地机器人在去年价格就已经下探到3000元以下,但从618表现来看,3000元以下占比并没有增多,一方面,这一价位段销售的主要为老旧款产品,用户买新不买旧,尽管价格优惠,但这仍让很多老品销售并不好;另一方面,品牌投放力度有限,主推新品下探到这一价位段的并不是很多,仅有寥寥数款,反观5000价位段的高端市场,头部各家产品均已补齐,高地争夺十分激烈。

从产品端来看,产品几个卖点:一是性能升级,主要表现在吸力方面,旗舰机型均已突破10000pa;二是高端主打轻薄、无论是伸缩雷达、嵌入雷达,都将高度进一步压缩,对低矮空间的清洁更加有效,此外,AI大模型等加持,让扫地机器人更加智能;三是家居融合,嵌入式形态凭借颜值高、体积小等优势,逐步被品牌广泛推广;四是针对边角的解决方案,无论是机械臂,或者旋转清洁,在解决边角清洁效果方面都有显著提升;五是针对拖布和基站的清洁,不仅有拖布调温复洗,还有各种基站深度自清洁。

洗地机篇

今年洗地机价格战仍旧继续,2024年618促销期,洗地机均价2098元,同比下滑14.7%,从价格分布来看,整体呈现阶梯式向下平移,主要表现为老品降价显著,新品低价高配,内卷加剧。分价格段来看,2000元以下占比37.2%,份额较去年提升16.2%,而3000元以上高端价位段相对凄惨,销额占比由35.3%减少到仅有15.3%。2000元上下成为主销价格段,

从产品形态来看,单机款产品仍是市场主流,基站款产品涉足品牌不多,复合款较去年同期相比,涉足品牌增多,但从销售规模来看,比重不高,此外,我们也看到了将基站款和复合款进行融合的产品——基站复合款产品出现,从畅销产品功能来看,平躺、高温沸水洗、快速烘干等功能成为产品主要卖点,消费者反馈较好,此外,针对毛发缠绕等痛点,行业也有毛发切割等方案来解决。

透过618,我们能从中挖掘哪些机会呢?

机会一:全能款扫地机价格释放机会

2024年618促销期,扫地机器人均价3645元,同比增长4.2%。价格的持续上涨让普通消费者望而却步,面对产品同质化,产品创新进入瓶颈期的现实,唯有做好产品功能配置取舍,价格进一步下探,激发规模效应下的成本优势,以量促额,提升品类渗透才是真正的利器。

机会二:单机款扫地机器人弱竞争机会

今年我们看到头部品牌有新品推出,考虑到产品定价较高,且宣传推广力度不强,导致销售并不乐观,但这一细分市场仍有机会,一方面考虑到扫地机器人在国内6%左右的较低渗透率,另一方面,全能款产品目前价格对于绝大多数消费者来说仍然较高。此外,这类产品可以从细分人群切入,如养宠人群,要做好毛发缠绕的功能。

机会三:洗地机市场的高端突围机会

洗地机均价持续降低,且高端占比快速减少,但这并不代表不能继续做高端。从收入分配来看,有能力的消费人群一定是在的,如何捕捉到这部分中高消费人群,并通过一系列的方式方法进行购买转化至关重要。从用户使用角度来看,洗地机最大的痛点就是清洁后的打理,从用户实际需求来看,基站款是被消费者所接受的,但现在市面上产品较少,可以优化功能选择,尽早推出一些性价比较高的产品,抢占这一细分市场的先机。

机会四:吸尘器下滑是挑战更是机会

快速下降的细分赛道,同样有机会,首先,看待这类细分赛带要端正态度,并不是大卖特卖,而是做为品类的渗透补充,降低退货、保证盈利很重要,其次,对于产品方面,要舍弃过多SKU,将成本降到极致,做核心爆品,再次,功能化繁为简,稳定性、好用才是王道,避免溢价功能带来不必要的产品吐槽,最后,精准定位实际需求人群,做品类下沉市场。

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