【家电网 HEA 6月16日原创】家电下乡没了、家电节能补贴没了、空调价格战也不让打了，做家电的怎么办？

据家电网了解，现在家电企业中，大致有三类，一类是家电巨头，财大气粗，搞智能家居；一类是边缘家电企业，涉足他业，鸡蛋放多个篮子，降低风险；还有一类是家电中间力量，做产品、做技术和做品牌。

大型家电集团都去做智能家居了，那是不是传统意义上产销家电产品的企业就会走下坡路呢？

中怡康品牌中心总经理左延鹊认为，智能家居是产业发展大趋势，但要让大多数消费者用上还有很长的路要走，中国市场不同地域的用户经济条件差别大，比如城镇、农村居民现阶段还是更需要节能、舒适、质量靠得住的产品。

据家电网了解，家电行情差是不争的事实。中怡康推总数据显示，今年五一促销期间（4.13日-5月3日），冰箱市场实现零售量462万台，零售额127亿元，同比分别下降9.2%和5.3%。除了冰箱，空调、洗衣机等主要白色家电产品的表现都很低迷。

现阶段企业怎么做家电经营转型，这是很多家电行业人士所关心的。

求同存异

在工信部的分类中，家电业是消费品工业。既然是居民消费用的，一个是满足消费者需求升级，第二个是跳出价格战，走差异化。

做白电的美菱给自家经营开出的第一个转型方子，是求同存异。所谓的“同”，就是冰箱、冰柜、洗衣机、空调产品要往智能、健康、节能方向更进一步。所谓的“异”，是冰箱强调市场地位，冰柜要求稳定增长，洗衣机要快速增长；空调探寻新业务增长点，把握行业发展潮流，创新业务模式。

家电网总编李韬指出，现阶段家电企业想要销售全面大迈进已经不太现实，市场就这么大，竞争太激烈，齐头并进是大忌，因此，企业需根据自己的实际情况做出判断，美菱是冰箱领域的王牌，但在空调领域，影响力有限，和一线大品牌硬拼得不偿失，在自己强项业务中销售稳中有增，这就是胜利。

在左延鹊看来，2015年冰箱市场大势将是稳增长和调结构，在规模上的主要特征是“稳、缓”，怎样在激烈竞争中保证企业规模利润双收，价格战显然不可行，能做的只有调结构。

美菱的求同存异还体现两个方面，一是加强产品规划针对性，坚持高端差异化，中端系列化，低端通用化；二是海外产品市场坚持出口产品双核策略，同质化产品提高性价比，差异化产品的突出技术、工艺设计。

走出去，走上线

企业有好产品还不够，还要有适合时代的销售渠道。都说互联网+好，可是空谈概念没有前途，企业必须找到自己在互联网+中的地位才有意义。因此，美菱开的第二个转型方子是“往外走，往上走”。

首先是做出口，这里的出口不是指传统的OEM代工，而是自主品牌。比如在海外打造核心客户，尝试海外派驻机构，加大海外自主品牌销售。

据家电网观察，虽然产品已经出口到100多个国家和地区，但正如公司年报中自述，美菱要成为中国领先、世界一流、受人尊重的家电企业，必须是品牌能力非常强的企业，而品牌建设相对周期更长且元素更多，它需要产品的潜移默化和运营管理等方面由内而外的张力支撑，以及企业的社会影响。

其次是做线上，俗称电商渠道。互联网时代到来，新商业模式、新产品形态层出不穷，家电行业的主要竞争者已经从原来的传统企业延展到互联网企业。“智能”及“变频”是美菱的两大重产品战略，但在家居物联网化的大潮中，家电设备的物联网化趋势明显。

如何让优质的产品在新兴的电商渠道销售更旺，如何与电商平台合作，如何解决线下专卖店、经销商与线上渠道的关系，如何让产品更物联化，这些都是互联网带来的企业经营新命题。

互联网时代追求用户体验和快速反应，传统行业、跟不上时代潮流的新兴行业，稍不注意就可能被取代甚至被彻底颠覆，新的游戏规则给企业带来了强烈的危机感和紧迫感。智能化时代的竞争，已经不是单个产品的竞争，也不只是厂商之间的竞争，而是生态之间的竞争。