小刀马

当老罗说要为锤子手机请代言人的时候，人们还以为要请多么高大上的人（明星）呢？结果罗老师说自己“相中”了比较另类的陈冠希（陈老师）的时候，网友们不淡定了。纷纷表示，锤子这是要加速完蛋吗？！

老罗做锤子手机以来，一直是“半死不活”的，虽然几度传出一些“大佬”们投资参股的消息，但锤子手机依然没什么起色，在国内市场也是属于“打酱油”的角色。当然，每次锤子的发布会上，老罗的演讲总是能够被热捧。

人们都想去听一场“单口相声”，看看科技界的“相声演员”老罗又会蹦出什么“金句”？一贯善于演讲的老罗或许也知道网友们想听什么，或者“喜欢”什么样的另类，于是才有了请陈老师的打算吗？

据悉，伴随着坚果3的发布，老罗通过社交媒体渠道为这款产品造势，根据老罗的说法，锤子要扩充线下市场，特别是非一线城市的线下市场知名度不够，锤子准备今年下半年开始也找一批明星做代言了。

老罗表示，考虑到我们品牌的调性和特点，即便是找明星，我们也希望找另类一些的，明显跟他/她的单纯鲜肉类同行不一样的，罗永浩比较喜欢和倾向的是朴树和陈冠希。其中，老罗更倾向于陈冠希，“就看陈老师的经纪公司能不能谈下来了”。

其实说到代言，锤子还是小心不要重蹈了金立的覆辙。要知道金立出现资金问题很大一部分原因就是营销费用太大了。据悉，金立资金链问题爆发的主要原因是2016年和2017年营销费用和投资费用投入超限。2016至2017年，金立营销费用投入60多亿元，近3年对外投资费用30多亿元，两项费用接近100亿元，对金立资金链造成很大影响，导致货款周转困难。

一度时间，金立在近两年曾冠名的综艺节目包括：央视6套《国片大首映》，东方卫视《笑傲江湖》、《四大名助》、《今夜百乐门》、《欢乐喜剧人3》，北京卫视《跨界歌王》，江苏卫视《我们战斗吧》、《最强大脑》，浙江卫视《真声音》、《欢乐喜剧人》、《挑战的法则》，湖南卫视《2017跨年演唱会》等。其中，一些影响力较大的节目目前的冠名价格都亿级以上，独家冠名要更高。比如《笑傲江湖》的独家冠名报价1.8亿/季，《欢乐喜剧人3》冠名费超过2亿，《跨界歌王》冠名费用超过2.5亿，《最强大脑》冠名费几年前就已达2.5亿。

在邀请代言人方面，金立2016年至2017年先后邀请冯小刚、余文乐、徐帆、薛之谦、刘涛、柯洁等担任品牌代言人；还邀请《人民的名义》中达康书记的扮演者吴刚担任“首席安全体验官”。冯小刚、余文乐还专门为其拍摄电影级广告《手机芯战》。因为投入巨大，但对于金立的营销产生化学反应的回报却没有同比增长，这也造成了金立的资金链困局。

如今，锤子也想靠代言人打开市场。对于市场份额不大，难以靠量能推动利润同比增长亦或者带来足够的抵消作用的话，那么很容易入不敷出的。更何况，锤子本身的市场份额有限，指望靠代言人打开三四线城市，另类的代言人就靠谱了？

当然，或许这也是老罗为自己即将发布的锤子新手机进行营销造势，不见得真的会去谈陈老师吧？

我们盘点一下国内手机厂商聘请的代言人，包括：OPPO聘请了9位代言人，李易峰、鹿晗、杨幂、TFBOYS、张震、全智贤等8位明星代言旗舰机型R9和R9s，今年更是邀请陈伟霆、迪丽热巴、周杰伦等人加入代言队伍，一起为R11代言。华为的代言人包括关晓彤、张艺兴；小米的代言人包括吴亦凡、刘昊然；荣耀的代言人包括胡歌、孙杨、赵丽颖；vivo的代言人包括库里、鹿晗、周冬雨、彭于晏、倪妮。

有一种说法是：明星代言效果主要体现在市场声量、换机转化和品牌形象三个层面，其中换机转化最为关键。在换机转化的过程中，手机厂商希望通过代言人来提升原用户的忠诚度；同时，也希望通过代言人吸引其他品牌的用户在换机中流向自己的品牌。

众所周知，在国内市场，粉丝经济一直是一项热门的经济现象，粉丝营销简单来说是将手机用户变为品牌粉丝，进而精准地对其进行营销，增加其回购次数，提高品牌忠诚度。而明星的作用也就非常明显了，不知道老罗看中了陈老师的哪项指标可以带来粉丝留存度提升？