[钉科技述评]创业讲究风口论，Makeblock的创始人王建军显然抓住了机器人产业爆发的风口。作为一名80后，王建军敏锐地抓住机器人创客、机器人教育的庞大市场需求，用4年时间打造了一个行业领先的DIY机器人搭建和STEAM教育学习平台。为了进一步推广机器人教育，日前王建军带领Makeblock再次打造了一个覆盖全国的机器人赛事MakeX，试图在C端市场进一步释放影响力，同时也构建Makeblock更差异化的竞争力。

机器人教育仍是蓝海市场

Makeblock在初创时，主要是面对机器人创客、DIY爱好者，输出一些相关套件。但机器人并非专属于创客、DIY爱好者，实际上，随着机器人产业的不断发展，机器人的产品和理念逐步向更大众市场延展。在这样的背景下，机器人教育，也就成为素质教育的一个重要组成部分。

数据也显示，机器人教育机构和市场在不断扩大。根据中国机器人教育联盟2015年底发布的数据显示，全国约有7600家机器人教育机构，5年来增长了近15倍。2016年底，全国机器人教育机构突破1万家，市场规模约为100-200亿，未来空间可达300亿。

要拓展更广阔的机器人市场，仅仅服务于创客、DIY爱好者专业的人群显然是不够的。因此，钉科技注意到，王建军对外表示，Makeblock不仅仅是一家机器人公司，还是一家教育科技公司。这样的定位，让Makeblock的市场空间和成长的想象力更大。

今年3月，Makeblock获得了2亿元融资，看得出来资本市场对Makeblock这一市场定位十分看好。从业务上看，目前的Makeblock主要面向创客，DIY爱好者，STEAM教育的学生和教育者，产品主要包含STEAM教育套件、科技玩具套件、DIY机器人套件，以及拥有超过500种机械和电子部件的金属积木搭建平台，配套容易入门的图形化编程软件与丰富的线上和线下教程资源，让用户轻松实现奇思妙想。

运营赛事打造闭环竞争力

目前的机器人教育市场，虽然尚有很大的拓展空间，但钉科技了解到，也已经有不少企业看好这一蓝海市场，未来的竞争会越来越激烈。

据了解，目前的机器人教育市场有三大势力：一是“乐高系”，模式为吸引加盟商，做课程培训，销售乐高机器人产品；二是“韩系品牌”，代表机构为乐博乐博，模式以课程培训、直营店为主，加盟店为辅；三是散乱的“中国品牌”，这类机构多半与公立学校有一定关系，通过学校渠道售卖机器人产品，属于教育资源类的培训机构。

总体来看，虽然乐高在市场中占据了一定的优势，但机器人教育市场整体还是比较分散，市场集中度不高。这样的状况，无疑给了Makeblock后发的机会。

除了在产品上不断完善和丰富之外，Makeblock更试图通过打造一项影响力巨大的机器人赛事，来带动Makeblock品牌和市场的进一步抬升。这项赛事被Makeblock命名为Make X。据介绍，比赛分为城市赛阶段和决赛阶段，城市赛将于6月至10月在全国华北、华中、华东、华南等重点区域征集近1000支队伍开战；总决赛将于11月在深圳举行。

Makeblock运营MakeX是有一定基础的。首先，全国范围内的机器人赛事很多，但真正有影响力的却很少。在中国机器人赛事已积累了数十万选手，但尚缺少有影响力的全国性赛事，MakeX有望弥补这一缺憾。其次，Makeblock有一定的赛事参与经验。据了解，Makeblock曾作为唯一指定器材平台参与举办了多项深具影响力的机器人赛事——微软创新杯总决赛、华盛顿邮报Transformers机器人大赛、世界机器人大赛RoboCom青少年挑战赛、CCTV创客大挑战等。

王建军表示，Makeblock此次在探索一种新的方式，希望为成千上万青少年机器人迷带来独特的体验，并向全国富有好奇心、学习能力和想象力的青少年发出邀请，为他们提供释放无穷潜力的舞台。

在钉科技看来，Makeblock实际上是在打造一个有着闭环体验的核心竞争力。在产品和技术方面，除了乐高之外，Makeblock还会面临越来越多的竞争者，但如果有了MakeX这样一个自己主导的全国性甚至全球性机器人赛事，那么无疑会极大提高Makeblock的品牌影响力，之后无论是Makeblock的产品销售、培训、加盟等都会得到更大的支持，也将构筑起更宽的竞争护城河。而对于用户来说，不仅可以体验机器人产品、机器人教育，还可以以MakeX为平台，参与机器人的实践，用户体验会极大提高。（本文为钉科技原创，转载务必注明出处。）