9月22日,苏宁云商COO侯恩龙、苏宁云商黑电公司常务副总裁陶京海等高管现身北京乐视总部。919乐迷节刚刚结束，苏宁如此高规格来访，双方意欲何为？有参会人士透露，“苏乐”此次洽谈，就开设线下体验区等达成一致。

贾跃亭关注苏宁洪荒之力，促“苏乐”高层会晤

  （图：苏宁乐视双方高层展开会谈）

一个是中国的商业零售巨头，一个是互联网品牌的“扛把子”，双方的结合将带来怎样的化学反应呢？

据悉，在刚刚过去的919乐迷电商节中，苏宁用霸屏、站外引流、市场推广、会员营销等手段，全力支持乐视，并携手乐视通过名人直播、整点免单，919元秒杀电视等方式，吸引了百万粉丝的关注。

苏宁易购使出的洪荒之力，吸引了乐视CEO贾跃亭的极度重视。这或许是促成双方此次会谈的重要原因。

据参会人士透露，乐视生态O2O销售平台总裁张志伟与苏宁云商COO侯恩龙敲定了2016年第四季度20万台电视的销售目标，并计划在2017年销售目标突破80万台，让苏宁成为乐视品牌的第一渠道。乐视也将为苏宁搭建从手机、电视、VR、配件、内容IP设置、会员等全方位的对接专项小组，在资源价值共享的基础上，给品牌创造最大的价值。

线下魅力十足，首个乐视体验区年底落户苏宁

由于互联网平台的虚拟性，缺少产品体验已成为互联网电视持续发展的软肋。寻求线下体验破局，成为互联网品牌的当务之急。

为此，乐视CEO贾跃亭非常看重苏宁独有的O2O模式，并通过张志伟表达了希望能够与苏宁在渠道融合上进一步深入合作的想法。

上述参会人士透露，侯恩龙表示愿意共享苏宁的资源给乐视，双方共同发展。在渠道融合上，苏宁将充分发挥线上线下融合的O2O优势，在线下近1600家门店为乐视提供品牌和产品的展示、体验、销售和服务专区。

据悉，首个乐视体验店将于12月份登陆南京、北京苏宁门店，消费者可亲身体验产品，通过专业导购的讲解，进一步了解产品特性。线上，苏宁易购将持续把乐视作为核心品牌，重点推介。

在新品研发上，苏宁将基于自身线上线下2.69亿会员的数据系统，深度挖掘客户需求，联手乐视共同推出贴近消费者个性化需求的电视产品。

跟着市场需求跑，乐视面向苏宁用户推定制电视 

2016年上半年，苏宁携手乐视为盗墓粉丝们推出了《盗墓笔记》定制版电视，广受粉丝追捧。

此次洽谈，乐视希望能够在未来的合作中，进一步借助苏宁在体育产业中的优势资源，在内容营销方面为消费者带来更多惊喜。乐视表示，未来还将为苏宁消费者提供55英寸以上的定制款电视。

苏宁云商黑电公司常务副总裁陶京海表示，除了定制单品营销和内容营销外，苏宁还将将携手乐视发力大家电服务平台，提升行业服务标准。送装一体、以旧换新、免费安装、免费送挂架等系列政策，都将得以实施。乐视可以通过苏宁强大的渠道优势和服务优势，向四五线市场深度覆盖，提升市场渗透率。

面对即将打响的十一、双十一大战，苏宁乐视的此番联手会产生什么化学反应，给消费市场带来什么惊喜？值得大家期待。