2015年拿下17亿销售额，乐视919乐迷节也被看做是继京东618、淘宝双11之后的第三大电商节。乐视将今年919的销售目标定为40亿，达到去年919和今年414硬件免费日销售额的总和，不仅如此，乐视还承诺了乐迷节期间价值8亿元的用户回馈，到底是什么样的底气支撑着这一看似“疯狂”的举动？

有爆品，才“爆卖”

去年乐迷节，乐视共售出智能硬件110万件，超级电视35.5万台，超级手机57.2万部，连创八大行业纪录，堪称“爆卖”。乐视“产品即爆品”的产品思维，正是“爆卖”达成的重要原因之一。

同时段内，远超行业普遍水平的硬件配置和品质，加上低于量产成本定价的“负利”销售模式，优质产品结合亲民定价，使得乐视的硬件终端，都具备了成为“爆品”的属性和可能。

以手机为例，8月中旬，乐视和酷派合作推出cool1 dual生态手机，标配300万真双摄、高通骁龙八核MSM8976处理器、4G内存、4060mAh高密度大电池，搭载EUI，直接连通乐视丰富的内容资源，而其起步仅为1099元，8月24日正式上线7小时，售出108万台。

而在919乐迷节期间，乐视方面表示，还将推出更为丰富的产品品类，其中就可能包括去年被称为“爆品中的爆品”的手机乐1s的升级版，以及第五代超级电视。

同时，在硬件行业4年的积累，特别是电视用户超过600万，手机出货超过1000万之后，乐视的品牌势能开始释放，将助推销量的爬坡。

靠生态，强化反

生态作为乐视独特的商业模式，也正是乐视硬件和电商崛起的凭仗，使得乐视能够构建起多维度、多层次的盈利渠道，形成多层次、多渠道的盈利能力。

凭借包括内容、手机、大屏、体育等在内的7大子生态，电商业务层面，乐视表现出了超越传统平台电商的活力。乐视电商平台承载的不是单纯销售产品，而是推动乐视生态链中产品和服务等环节的打通，产生更多连接价值和价值变现形式。

依托乐视生态的内容资源，通过会员服务盈利，才能反补智能终端，支撑“硬件负利”的市场打法；依据生态要素之间的强相关（内容与硬件的联动），乐视产品才能才能形成对潜在消费者的吸引力；通过生态内部以及乐视与生态伙伴之间的化反，乐视的电商业务能获得和销售品类更加丰富的货源（比如影视、体育赛事的周边产品）……

乐视生态也让乐视在电商业务上有更多玩法，而不仅仅是与传统电商所进行的单纯的产品售卖，例如，乐视可以“买会员 送硬件”，或者像去年的买硬件送打车服务、预购款项可同时进行理财、购买硬件可以获得其它品类的优先预订或者试用权等。

今年919，乐视同样有新玩法：用户参与乐视商城玩游戏，可赢亿元优惠券；各大明星高管各自准备1000万红包；用户预付定金，50元可抵100元；919当天，还有9.19元超级手机、超级电视可以秒杀。

多渠道，能放量

凭借优质产品，依托生态合作，乐视在渠道上形成了纵深布局，在产能充足的前提下，使得产品能够尽可能地放量。

线上，乐视不仅依托自营商城，也与包括京东、天猫、苏宁易购、国美在线等平台电商的合作，线上之外，乐视还通过Lepar进行线下联动。

特别是Lepar，拉近产品与潜在消费者距离的同时，将在919乐迷节助推乐视进一步击穿二线及以下城市市场。

聚用户，深运营

通过类似于“运营商”的硬件销售模式和类似于“会员机”的销售概念，内容服务意识被用户接受之后，乐视不仅可以用内容服务获得的利润补贴硬件成本，还可以获得更好的用户粘性，并进行用户的长尾运营，通过核心用户的获得，长期盈利。

同时，乐视的用户集中在中高端人群，更具商业潜质，有更强的口碑带动能力来看、付费能力，以及品牌观念，乐视在很好满足这部分用户需求的前提下，更容易实现盈利和获得新用户。