“佳能苏州工厂本身就是我们在中国的创新策源地之一，也是我们面向国产化落地最大的基地所在。” 佳能全球副总裁执行董事，佳能（中国）有限公司董事长兼首席执行官小泽秀树日前在接受包括《钉科技》在内的媒体采访时，坚定地表示。

2026年10月23日，佳能“赢定未来”主题新品发布会在苏州举行，会后的媒体群访没有选在会场酒店，而是设在佳能（苏州）有限公司，也就是佳能苏州工厂，这是佳能首次邀请媒体走进这家工厂。

佳能imageFORCE赢系列数码复合机全阵容

当天，佳能发布了12款imageFORCE赢系列数码复合机新品、两款本土化解决方案以及四款A4桌面式文档扫描仪。其中，12款赢系列新品全部在苏州工厂生产制造。在国产替代加速、竞争加剧的当下，佳能正以苏州工厂为支点，把更深的本土化布局落进中国市场。

图说：佳能全球副总裁执行董事，佳能（中国）有限公司董事长兼首席执行官小泽秀树（左二）、佳能（中国）有限公司副董事长兼首席运营官高木幹雄（右二）、佳能（中国）有限公司高级副总裁江原大成（左一）、佳能（中国）有限公司副总裁金蕾（右一）接受媒体采访

不只是国产化生产基地，更是创新策源地

佳能苏州工厂2001年建成，投资总额超过1.8亿美元，占地32万平方米，是佳能集团在海外最重要、最大的办公设备生产基地之一。

小泽秀树在接受专访媒体提问时表示，“佳能（中国）会积极落实中国政府对于国产化的相关要求，而佳能苏州工厂本身就是我们在中国的创新策源地之一，也是我们面向国产化落地最大的基地所在。而且，未来我们也会不断强化佳能苏州工厂在这方面的作用。”将媒体带到佳能苏州工厂，正是为了直观呈现国产化的落点。

图说：佳能（苏州）有限公司（佳能苏州工厂）

当天发布的12款新品，正是苏州工厂新角色的注脚。小泽秀树介绍，“今天发布的12款赢系列新品，全部在佳能苏州工厂生产制造。同时，耗材也将在这里组装。”部分选配件待筹备完成后，也计划逐步在苏州实现国产化。从整机到耗材再到选配件，一条更完整的本土生产链条将在苏州逐步成型。

本土化并不止于硬件。办公设备的系统、软件研发，由同处苏州的佳能（苏州）系统软件有限公司承担，面向中国市场开展软件、系统及解决方案研发，今后将持续强化投入、提升品质。同步推出的“智控打印6.0”即由这家公司打造，适配国产操作系统与用户自有读卡器，成本较前代下降70%以上。

一方面硬件制造扎根苏州，另一方面软件研发同样落在苏州，两家公司共同构成佳能在中国重要的国产化策源地和生产基地。小泽秀树将国产化战略概括为“In China. For China. With China.”，即“在中国，为中国，与中国为伴”，“With China”就是与更多中国企业、伙伴合作。他表示，“未来，我们会基于‘In China. For China. With China.’的国产化战略方针，不断强化提升水平，用中国研发、中国制造，为中国客户服务。”

贴近客户、联合伙伴，本土化落到真实业务场景

加码苏州工厂，要回答一个现实问题：市场承压之下，佳能凭什么保持增长？佳能（中国）有限公司副董事长兼首席运营官高木幹雄坦言，现在打印输出的整体市场规模是在逐步下降，但12款新品“不论它的速度、耐久性、服务水平和网络接入的能力，包括零部件内部构造，都是非常契合中国市场需求的”，配合软件与解决方案，组合优势支撑佳能长期深耕。

信心来自产品，也来自伙伴关系重构。高木幹雄观察到，“我们迎来了一个时代大变局，从过去销售产品的时代转向了销售体验、追求情绪价值的时代。” 在商务办公领域，必须从卖硬件转向软件、网络服务和解决方案。“同时，我们也要更多地与当地集成商开展合作，从销售佳能设备，转型为共同向客户提供佳能服务的方式。”产品力加本土伙伴，构成两条主线。

本土化的落点，是读懂不同客户需求。佳能（中国）有限公司高级副总裁江原大成介绍，佳能输出产品线在行业里最长，客户覆盖家庭、中小企业、大型政企、商业印刷和工业印刷企业；存量竞争中份额持续扩大，彩机占有率突出。佳能（中国）有限公司副总裁金蕾举例，房屋中介门店分散、合同打印集中，佳能imageFORCE赢系列数码复合机新品加“智控打印6.0”可跨地区监测和管控；律所短时间大量输出、档案存档，高清输出、大容量纸盒配合方案自动统计印量、分账。

面向校园、共享空间等自助场景，佳能与国内解决方案公司合作推出“睿思跃印”云方案，扫码即可完成复印、打印、扫描，支持微信支付与电子发票，全程留痕、审计日志不可篡改；方案支持Windows、macOS，也适配统信UOS、银河麒麟、鸿蒙等系统。软硬件协同，本土化正延伸到每个业务场景。

图说：佳能推出“智控打印”和“睿思跃印”两款本土化解决方案，将产品能力从硬件延伸至文印管理

放在更长时间维度看，本土化也是长期主义投入。今年是中国“十五五”规划开局之年，佳能集团第七个五年计划、佳能（中国）第二个五年计划均为2026到2030年。基于长期主义价值导向，佳能（中国） 制定了“五创”战略——创客、创意、创造、创新和创收。“有句话叫‘疾风知劲草’，希望佳能（中国）成为‘劲草’，在中国市场取得胜利。” 小泽秀树说。

当国产化从口号变成产线、代码和场景，佳能苏州工厂就是观察佳能中国战略的一扇窗。佳能加大苏州投入，是以中国制造服务中国客户，也是与中国伙伴共同“赢定未来”、赢在每一行，最终要赢在客户现场。