“神仙打架，殃及池鱼。”这是近日一位家电商家对于厂家价格战的体会，“头部品牌下场打响价格战，没想到主流品牌被动跟进，连带着我们经销商遭殃。”

来自辽宁的一位家电代理商李老板也有同感，她表示：“老难受了，价格战我们感受很明显，一波比一波低，库存里的空调冷柜都跌价了。先是冷柜厂家年前就降价，杀得片甲不留，有的主流品牌200L的冷柜就500多块钱，导致其他牌子不好卖。”

 “空调现在都是八九百块钱儿，一级变频就1200元多了，头部品牌的子品牌价格全打下来了，比去年降100~200元，那圆柱的变频柜机都是降价三百、五百元。”

一位来自安徽的头部品牌经销商马老板则表示，库存里某些品牌的空调已经清仓，卖一台亏一台。“囤货商、串货商、倒货商被搞的血本无归，像我这种乡镇个体户也不好玩了，今年不敢囤货了。”

行业数据也佐证了这一点。根据奥维的统计数据显示，2025年1-2月，空调线上市场产品均价同比下滑2.86%，线下市场同比下滑2.49%。

然而，最让商家无语的不是产品跌价，库存贬值，而是价格跌了以后，家电在终端依然卖不动。

来自河南的某主流品牌经销商张老板表示：“现在1级能效价格超低，我这边的厂家推出了一款一级能效1.5p空调，国补价格打到1600元，降价后买的人稍微多点，但行业其他品牌推出更低价以后，也不好卖了。而且今年参加国补的消费者比去年也少了。”

价格绞杀下，经销商怎么面对?有的商家给出了自己的看法。

一位江苏的线下家电零售卖家陈女士并没有太焦虑，她表示：“只追求低价的消费者，也就无所谓品牌了。我这边头部空调的品牌效力还是可以的。”让她感到与以往不同的是，现在家电新品层出不穷，新品出来就要重新学习，不学就落伍。例如，去年开始她们团队就已经开始推广搭载华为鸿蒙系统的美邦AI空调。

来自安徽的头部品牌经销商马老板则称：“早在去年经历618和双十一价格战之后，我就预料到了今年价格会更便宜。线下永远打不过线上，我今年少囤特价机，只能跟着代理商玩了。”马老板还提到一点，“行业洗牌刚刚开始，除了淘汰小品牌小商家外，价格战的结局是我们以后买到的产品含铜量会越来越少，质量越来越差………”

旺季越来越近了，渠道端减少囤货，零售端相对疲软，而供给端没有丝毫减轻营销目标。当前，不少品牌在各地开启旺季卖手培训会，中小品牌也开足马力备战旺季。整个行业排产也还在上量，奥维云网数据显示：2025年4月空调产业呈现强劲增长态势，4月排产总量达2429万台，同比增长11.8%，其中，内销排产规模达1331万台，同比增长11.1%。

在供给充分，而需求不足的大背景下，小米还没有完全祭出价格利器，而行业已经打响了价格战。这不禁让人猜想，今年618还会复制去年惨烈的价格绞杀吗?如果旺季不热，行业又将何去何从?