“砸价”也卖不动 空调经销商怎么“熬”?
“神仙打架,殃及池鱼。”这是近日一位家电商家对于厂家价格战的体会,“头部品牌下场打响价格战,没想到主流品牌被动跟进,连带着我们经销商遭殃。”
2025-04-14 10:00:29
来源:艾肯家电网/秦图南  

“神仙打架,殃及池鱼。”这是近日一位家电商家对于厂家价格战的体会,“头部品牌下场打响价格战,没想到主流品牌被动跟进,连带着我们经销商遭殃。”

来自辽宁的一位家电代理商李老板也有同感,她表示:“老难受了,价格战我们感受很明显,一波比一波低,库存里的空调冷柜都跌价了。先是冷柜厂家年前就降价,杀得片甲不留,有的主流品牌200L的冷柜就500多块钱,导致其他牌子不好卖。”

 “空调现在都是八九百块钱儿,一级变频就1200元多了,头部品牌的子品牌价格全打下来了,比去年降100~200元,那圆柱的变频柜机都是降价三百、五百元。”

一位来自安徽的头部品牌经销商马老板则表示,库存里某些品牌的空调已经清仓,卖一台亏一台。“囤货商、串货商、倒货商被搞的血本无归,像我这种乡镇个体户也不好玩了,今年不敢囤货了。”

行业数据也佐证了这一点。根据奥维的统计数据显示,2025年1-2月,空调线上市场产品均价同比下滑2.86%,线下市场同比下滑2.49%。

然而,最让商家无语的不是产品跌价,库存贬值,而是价格跌了以后,家电在终端依然卖不动。

来自河南的某主流品牌经销商张老板表示:“现在1级能效价格超低,我这边的厂家推出了一款一级能效1.5p空调,国补价格打到1600元,降价后买的人稍微多点,但行业其他品牌推出更低价以后,也不好卖了。而且今年参加国补的消费者比去年也少了。”

价格绞杀下,经销商怎么面对?有的商家给出了自己的看法。

一位江苏的线下家电零售卖家陈女士并没有太焦虑,她表示:“只追求低价的消费者,也就无所谓品牌了。我这边头部空调的品牌效力还是可以的。”让她感到与以往不同的是,现在家电新品层出不穷,新品出来就要重新学习,不学就落伍。例如,去年开始她们团队就已经开始推广搭载华为鸿蒙系统的美邦AI空调。

来自安徽的头部品牌经销商马老板则称:“早在去年经历618和双十一价格战之后,我就预料到了今年价格会更便宜。线下永远打不过线上,我今年少囤特价机,只能跟着代理商玩了。”马老板还提到一点,“行业洗牌刚刚开始,除了淘汰小品牌小商家外,价格战的结局是我们以后买到的产品含铜量会越来越少,质量越来越差………”

旺季越来越近了,渠道端减少囤货,零售端相对疲软,而供给端没有丝毫减轻营销目标。当前,不少品牌在各地开启旺季卖手培训会,中小品牌也开足马力备战旺季。整个行业排产也还在上量,奥维云网数据显示:2025年4月空调产业呈现强劲增长态势,4月排产总量达2429万台,同比增长11.8%,其中,内销排产规模达1331万台,同比增长11.1%。

在供给充分,而需求不足的大背景下,小米还没有完全祭出价格利器,而行业已经打响了价格战。这不禁让人猜想,今年618还会复制去年惨烈的价格绞杀吗?如果旺季不热,行业又将何去何从?

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