2024年第三季度，中国宏观经济持续复苏，消费市场回暖，推动了内需增长。与此同时，国家政策的支持和环保意识的提升为绿色能源产品的推广创造了机遇。这样一来，壁挂炉市场迎来了新的发展机遇，再加上供暖季的来临，与Q1和Q2相比，2024年Q3壁挂炉市场呈现出积极的趋势，奥维云网(AVC)推总数据显示，2024年Q3壁挂炉内销量62万台，同比下降2.6%，零售渠道内销量36万台，同比增长9.4%，工程渠道内销量26万台，同比下降15.5%。在壁挂炉零售渠道回暖的趋势下，消费者看法和电商渠道变得重要，社会对节能环保的关注度增加，使得高效能壁挂炉受到青睐。同时，随着智能家居概念的普及，智能化壁挂炉产品也逐渐成为市场的新亮点。整体来看，在经济、政策等因素的推动下，中国壁挂炉市场值得期待。

改善核心诉求，消费者需求差异化

由于经济和市场的变化，消费者在选择家电时的信心逐渐分化。比如一线富裕银发和农村中老年群体对于消费信心的情况是不同的，他们在看待产品的价格、生活质量、可支配收入等方面都有着较大的差异，因此针对不同群体的产品和营销策略也应有所不同。而壁挂炉的用户也可粗略分为四个类型：节能型、经济型、关怀享受型、自我享受型，不同的用户类型人群特点也有所不同，主要关注的产品功能也会出现差异。此外，影响用户购买决策的因素有很多，我们根据因素在用户心中的重要程度排序，针对性提升消费者更加关注的因素，比如操作的便捷、售后的服务等。在这样的背景下，壁挂炉作为高效节能的热水+采暖的家电，其市场需求也随之呈现出多样化的趋势，产品和营销必须结合不同人群的需求进行调整和适配，以满足日益变化的消费心理和使用场景。

丰富产品羽翼，围绕需求迭代

壁挂炉的产品迭代与创新要不断围绕消费者需求展开。随着技术的发展和消费者意识的提升，基础的功能已经不能满足消费者的需求，从传统的安全功能向舒适、美观、高效节能方向转移。另外两联供壁挂炉的高渗透，让壁挂炉的热水功能越发重要，产品在热水方向的升级还任重道远。

冷凝炉-节能型功能

冷凝炉因其高效节能、环保的特点，越来越受到消费者青睐。奥维云网(AVC)监测数据显示，到2024年1-9月，线上冷凝炉的零售额占比为44.6%，线下冷凝炉的零售额占比为32.4%，呈逐渐上升的趋势。而冷凝炉里，全预混冷凝的占比也在提高，奥维云网(AVC)监测数据显示，2024年1-9月，线上全预混占比已过半，达到了50.8%，同比增长5.9%，线下占比83.1%，同比增加3.1%。由此可见高效节能的重要性，在未来相当长的一段时间内，冷凝技术仍将是壁挂炉产品发展的核心竞争力之一，而燃热冷凝水的回收处理技术可以关注，减去了冷凝水排水的问题，大大提升体验感。

零冷水-舒适型功能

零冷水功能逐渐回暖，它解决了热水功能方向的痛点，也体现了热水功能的关注度在上升。这项技术能够在用户开启热水龙头时，快速提供热水，避免了长时间的等待，也满足了消费者舒适沐浴的需求。此外，智能化和增压系统叠加零冷水的方向，让沐浴体验进一步提升，叠加智能化让零冷水可以预约定时，让用户体验更加灵活的零冷水功能外，还避免了能源浪费;增压零冷水能够确保在水压较低的情况下，依然能稳定输出热水，并解决冷水等待痛点，为用户提供双倍舒适的使用体验。随着消费者对舒适沐浴需求的增加，零冷水功能或可成为市场的一大亮点。

美、薄、小- 美丽加成功能

壁挂炉的外观设计经历了显著的进化。过去，壁挂炉往往以功能实用为主导，其外观设计多为笨重、单一的金属箱体，缺乏美感。然而，近年来，随着“颜值经济”、“家居美学”理念的普及，消费者对壁挂炉在外观上的创新愈发重视，实用与美感要两者兼得才能俘获消费者芳心，企业也因此频频推出相关产品，这让小体积、玻璃面板、家居融合的相关设计逐步起航，除了在美观上有所提升，这些新设计还在空间利用和安装便利性等方面也为消费者带来了诸多好处。壁挂炉的外观革新不仅是市场需求变化的体现，也是行业发展的一次转型和机遇。未来，可以期待更多结合科技与艺术的新产品，为用户提供更加舒适、美观且便捷的使用体验。

在两联供壁挂炉的产品升级过程中，热水方向的功能提升尤为重要。当前市场上，虽然许多壁挂炉已具备基本的热水供应能力，但在恒温、健康等提升热水使用体验感的方面仍存在较大的升级空间。用户对热水质量和使用体验的关注日益增强，希望在使用热水时能够享受到稳定的温度、舒适的出水感受以及更高的卫生标准。因此，企业在进行产品升级时，基于真实用户需求进行深入调研，以了解他们最关心的问题和痛点。在此基础上，将资源集中投入到解决这些关键问题上的创新研发中，从而推出真正符合市场需求、提升用户满意度的新型两联供壁挂炉产品。这种以用户为中心的发展思路将帮助品牌赢得更广泛的市场认可，实现可持续增长。

壁挂炉市场正处于一个充满潜力的发展阶段，可以通过精准把握用户需求以及不断迭代产品性能、关注热水功能的升级等不断推动行业发展，为消费者带来更加优质的采暖热水体验，同时也为可持续发展贡献力量。