电视购物和商场购物，你喜欢哪个？是，我，丁科技网小十六，也喜欢商场购物。

导购员时刻环绕着你和你需要的时候导购员才来知会，你喜欢哪个？是，我也不喜欢导购员一直“陪”着我。

那你喜欢直播电商吗？这块儿我们可能有分歧，我不怎么喜欢，你有可能会喜欢，这不妨碍大家做朋友。

尽管如此，我那天还是看了一场，因为带货的是“刘强东”，坦白说，我虽然不太八卦，但八卦之魂也难免有一点点，因为“刘强东带货”这几个字让我想到了“为格力代言”的董明珠，还有“为自己代言”的陈欧。

我不是一个人在八卦，不到一个小时，直播间就来了“两千万人”，只能用我一个小朋友的话感叹一下：好家伙！当然，其他人也可能不是来八卦的，只是来购物的。京东说了，“东哥”这次带货全网最低价。

不过，4月16号那天晚上，刘强东好像直播带货了，又好像没有。

因为，上场带货的，实际上是刘强东的数字人分身——“采销东哥”AI数字人。

关于这场直播的一些有趣的内容，我看过一些了，我不喜欢聊八卦，就聊点儿别的。

我在这场“刘强东”出现，但是刘强东没出现的直播里，看到了京东可能要突出的几个重点，它们又分别指向了京东、拼多多、阿里、抖音的各自特点。

（截图自京东采销直播间）

最后说京东，先说拼多多。

“采销东哥”直播跟拼多多的关联，在于“低价”。

京东特意强调了低价，把“东哥”搞出来做直播，大约是想借刘强东本人的流量，再扩大一次京东“低价”的影响力，同时用企业一把手的“背书”来说明“低价”的力度。

毕竟啊，拼“低价”也不容易。从京东2023年报看，去年开始的“低价战略”，或许不能算明显起效。

“低价”，指向的是“商品”。对应来看，京东去年营收同增3.7%，不算亮眼，增超20%的利润看上去是可观的，但占京东集团收入近八成的商品收入，增长要低于1%。利润提升的部分主要原因，在于物流和供应链服务，以及投资等非经营项目。

这里来看，“低价战略”还要再进一步，最直接的，就是声量和信任感了。

说完拼多多，再说抖音。

“采销东哥”直播跟抖音的关联，主要在于“内容电商”，部分也会关联“低价”。

内容电商如火如荼，毕竟短视频和直播目前是超大型的流量入口，以往货架式的电商，刚需、稳定，但是在竞争下就显得被动，内容电商，在丁科技网小十六看来，即时、冲动、主动。

所以，在去年“低价战略”同时，京东也在努力搞所谓“零坑位费、零达人佣金”的京东采销直播间，压低成本来压低价格的同时，也希望大开流量渠道。

不过，内容电商也不容易，得有人看不是？把“东哥”搞出来做直播，大约是想借刘强东本人的流量，再扩大一次京东直播的影响力，先带一拨人过来。

不止“东哥”直播，京东今年把内容生态作为必赢之战，前段时间还投入10亿现金和10亿流量作为奖励，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻京东，这应该就是要在短视频、直播部分再发力。

说完抖音，接着说阿里。

“采销东哥”直播跟阿里的关联，在“内容电商”、“低价”方面也都有，但我觉得，更多在“科技”上，因为“内容电商”和“低价”，也是阿里在补充的力量，不算“特色”。

“开放的科技平台企业”，这是阿里想做的。“科技企业”，在最近几年大约也是阿里对自我身份的一种划定。

比如，阿里云很突出自己的云技术、AI能力等等；马云在去年还提了“AI电商”；“科技平台”，也不止于以往的“平台”或者“商业平台”。

“采销东哥”AI数字人的出现，一定程度上是在说明，京东也是一家“科技企业”。特别是今年，京东的使命升级为“技术为本，让生活更美好”；京东有意加大在AI技术领域的投入与应用，特别是AI电商；京东云跟进阿里云降价很快等等。

说完阿里，最后说京东。

前面其实也都提到了京东，这里就再说一点点。从业务内容上，3C家电还是京东的重点板块，因为“采销东哥”首先就出现在了“京东家电家居采销直播间”，没记错的话，当晚还请到了张雪峰，京东的其它采销直播间可没有找人站台。

还是在业务内容上，“采销东哥”还出现在了“京东超市采销直播间”，这说明生活快消品也还是京东重点，这可能也和京东继续发力即时配送有关。

今年，京东的动作看起来会很多，电商板块也可能会同时更热闹一些。对咱们的可能好消息是，阶段性的实惠，大约会有的。特别是结合家电行业的动向，今年有需要的话，或许可以入手些大件儿了。（丁科技网原创，转载务必注明“来源：丁科技网”）