［丁科技网观察］作为电商领域的“后起之秀”，快手近年来活跃值满满，且屡有收获。1月4日，2024快手商城年货节正式启动预售，其中不仅包括“提前买 更便宜”的预售优惠，还有万人团全网底价、每天领大额消费券、小年货1元起包邮等内容，“上快手商城，好物低价购、年货抢先囤”，这是快手方面“年货节”的口号之一。预售优惠，据称“最高可以立减15%”。“预售期释放全网低价”的货品，据称包括泸州老窖、智利车厘子、苏泊尔洗地机、iQOO手机、雪花秀礼盒、阿迪达斯卫衣等等。

1月6日，苏宁易购零售云年货节，围绕“好年货到苏宁易购”主题，推出九重优惠，包括众多立减，以及“家电砍价1分购”等等内容。

作为开年后、春节前的又一个电商节点，在“年货节”，新老平台优惠力度看起来会超过往年，而直接喊出“低价”，就难免让人想到2023年以来电商板块的一系列变化。

2023年11月28日，拼多多发布了三季度业绩报告。财报显示，截至9月30日第三季度，拼多多收入为688.4亿元，同比增长93.9%；实现美国通用会计准则口径净利润155.4亿元，净利润率为22.6%。受此消息影响，拼多多美股收盘飙涨近20%。业绩大涨的情况下，其市值已经逼近老大哥阿里巴巴。

持续打造低价优势，被认为是拼多多“狂飙”的原因。

也正是在拼多多相应成绩取得之后，马云、刘强东先后在阿里内网、京东内网发声，强调“改变”。

此前，在2023年初，各平台的低价战略看起来已经在相继落地。比如，3月5日晚，公众号“京东黑板报”称：“3月6日，京东百亿补贴将全面上线，为大家带来史上最大优惠力度的消费体验。……活动将长期在线，天天低价。”更早些时候，未被完全确认的相关信息就已经流出。丁科技网注意到，当时此举主要被外界视为京东与拼多多的正面对抗，中间夹杂着对京东“流量困境”的猜测、对近年来势头凶猛的拼多多渗透京东用户的考量等等。

同时，各电商平台对拼多多跟进的，也不止“低价”。

刘强东曾表示“低价是1”，“品质和服务是0”。京东、天猫淘宝等或许已经意识到，拼多多除了最开始、最明显的“低价1”之外，已经在后面补上了“品质和服务的0”，这导致了拼多多对外战斗力的“倍数化”效应。

比如，拼多多“仅退款”服务，赢得了用户的支持，获得了舆论的好评，也成为最具特色的标签化服务之一，并且与“低价”，共同组成了“用户中心”的品牌印象。

同时，在丁科技网看来，越是到拼低价的时候，反而越可能是品质和服务要同时发挥作用的时候。

所以，在2023年末也可以看到，淘宝、京东相继修改售后服务规则，正式加入“仅退款”的条款。

这应该依旧不算是拼多多给大零售板块带来的影响的全部。另外，至少还有对新线市场的重视。丁科技网在元旦期间已经看到，抖音方面，从2023年下半年以来，在新线市场是明显在加大投入，去年9月，抖音生活服务启动“区域服务商业务”，宣称将在平台已覆盖的100个下沉城市中，通过“一城一策”的运营方式，吸引并联合优质区域服务商，共同服务好本地中小商家需求，激发下沉市场新消费。而从观察到的县城样本看，以“团购”为代表的抖音本地生活服务在当地发展迅猛。

另外，从1月6日苏宁年货节内容看，其中提到的新家电下乡计划中指出，2024年苏宁易购在下沉市场将布局超3000店，聚焦“以旧换新”开展2万场促消费活动，打造300款高性价比的专属定制产品，收超30万台旧家电。未来三年，在乡村“以旧换新”将投入补贴超2亿元，帮助100万个家庭进行家电换新，为消费者带来家门口的“一站式换新服务”。

在丁科技网看来，新线市场寻客、低价获客、好服务留客，是拼多多崛起和逐步走高的原因，这些，正在被其他新老平台用自己的方式消化、吸收、应用。从一定程度上说，新老平台在“拼多多化”。

而拼多多，丁科技网注意到，则看起来在“换新装”。一方面，继续保持对跨年晚会的投入，应该是依旧意在向外展示争取品质升级的形象；另一方面，去年拿下央视、B 站、湖南卫视跨年晚会首席冠名的拼多多，今年只出现在央视跨年晚会，这也许是在为海外业务的发展来集约国内营销投入。

无论如何，当各平台都在变化中寻求新意，2024年的大零售板块，应该会变得更加有趣。（丁科技网原创，转载务必注明“来源：丁科技网”）