零售云:去县镇开店赚钱,这个故事真实且丰满
[丁科技网观察] 淘宝天猫迎来架构大调整,京东玩起了久违的“价格战”,拼多多遭遇了“炸店事件”……近段时间,主力电商零售平台都在演绎自己的新故事。 提到零售行业,还有一个玩家不能忽视,那就是苏宁。有人可能说,苏宁不是已经没落了吗?的确,这个曾经的零售巨头,因为种种原因,这两年做了不少战略收缩,但这不意味它没有新故事。 就笔者的观察来看,最近几年苏宁在一些业务上是做了精减,但有一个业务却在持
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2023-04-14 17:30:01
来源:丁科技网  
作者:丁少将

[丁科技网观察] 淘宝天猫迎来架构大调整,京东玩起了久违的“价格战”,拼多多遭遇了“炸店事件”……近段时间,主力电商零售平台都在演绎自己的新故事。

提到零售行业,还有一个玩家不能忽视,那就是苏宁。有人可能说,苏宁不是已经没落了吗?的确,这个曾经的零售巨头,因为种种原因,这两年做了不少战略收缩,但这不意味它没有新故事。

就笔者的观察来看,最近几年苏宁在一些业务上是做了精减,但有一个业务却在持续加码。这个业务便是主打下沉市场的零售云。如果说苏宁还有什么新故事,零售云一定是故事最精彩的章节。

4月14日,苏宁召开了一场盛大的零售云合作伙伴大会。观察这次大会,可以发现苏宁正处于复苏回调的通道中。

刚刚被苏宁易购董事会选为董事长兼总裁的任峻,亲自出席了大会并做了演讲。他的演讲内容,为到场和没到场的零售云老板们,吃下了一颗定心丸。他明确表示,要为广大零售云商户提供更具竞争优势的供应链和零售运营能力。

任峻的承诺很快在大会上就有了兑现。

一方面,苏宁宣布联合品牌供应商,为零售云板块提供专属定制产品。会上的信息是,2023年苏宁将与头部品牌合作,联合打造200款全品类C2M新品。这意味着,零售云老板们会拿到更多针对下沉市场、适销对路的产品,而不必库存大量不好卖的通用产品。并且,专属定制产品,还会为零售云老板们带来更大的利润空间。

另一方面,丰富品牌和品类,为零售云板块带来升级空间和利润空间。以前的零售云门店,中低端产品多,合资品牌少。这次大会上,苏宁宣布将丰富倍科、西门子、三星、松下等合资品牌商品,并增加中高端产品主推力度,推进海尔、美的、格力套系化产品进店。另外,中央空调、洗烘套装、集成灶、智能清洁等新趋势家电品类也会引进来。这意味着,随着下沉市场消费升级的到来,零售云老板会有丰富的产品、品牌储备,有机会拿下更多的中高端消费人群。

带给零售云老板信心的,不只是任峻和苏宁高管的演进内容。眼见为实很重要。这次大会上,美的、海尔、海信、格力、创维、TCL、方太、老板等数十家头部家电品牌到场助阵,让他们看到了苏宁在产业中的号召力。

大牌厂商并不只是走走过场。大会上,当着1000多名加盟商的面,苏宁易购与美的、海尔、海信、格力、松下、创维、TCL、康佳、长虹·美菱、方太、老板、能率、火星人、万家乐、澳柯玛、夏普、东芝、凯迪仕等30多个一线品牌,签订了1000万台的品牌合作大单。有了这些大牌供应商的鼎力支持,零售云的成功就有了坚实的基础。

另外,门店数据也反映了零售云正处于成功的路上。苏宁易购零售云公司总裁范怀伟在会上披露,截至目前,零售云累计新开门店数即将突破13000家,其中拓展了超1100家家居融合店、188家快修店以及110家厨房店。

想想看,过去几年多少线下实体店都难以经营下去,零售云却累积开出了1万多家店,这充分说明零售云模式既可以规模复制,而且肯定有利可图。

发布会上,苏宁易购零售云也展现出了强大信心——确立了2023年新开2000店,重点拓展500家Super店,年销售规模同比增长50%的发展目标。

按照中国电子信息产业发展研究院数据统计,2022年下沉市场家电零售规模接近3000亿元,超过了家电整体市场的1/3。如果零售云拿下20%的份额,也有至少600亿元的规模。这个数据并不夸张,要知道,此前苏宁在家电板块的全渠道零售额份额长期保持在20%以上。并且,无论是整体家电市场规模还是下沉市场占比,都是在稳健上升中。

信心比黄金更重要,行动比彷徨更接近成功。在县镇市场,跟着苏宁开店赚钱,这个故事真实且丰满。(丁科技网原创,转载务必注明来源:丁科技网)

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