同样是折叠屏手机，白牌机拿货最低价不到千元，高端机则卖到了万元以上；同样是“分区洗”洗衣机，一些品牌卖几千元，高端品牌卡萨帝却卖到了万元以上。

为什么“同名不同价”？说到底，还是因为提供的用户价值不同。以“分区洗”为例，用户的需求是既要安静、平稳的高效洗涤，又要洗、干、护于一体的复合功能，还要关于着装的一站式定制化智慧场景体验……需求难以取舍？卡萨帝给出了兼得的答案。

这些都是众多真实用户故事中共同的需求。价格差异的背后，是产品体验的差异，是用科技满足用户需求能力的差异。

价格差异的背后是体验的差异

为满足用户对健康分区洗护的需求，经过多年研发，卡萨帝2015年带来全球第一款双滚筒“分区洗”洗衣机，创造了全新市场，行业企业和跨界品牌后知后觉地来“跟跑”。产品多了，最直接的差别表现在价格上。以“分区洗”为名的洗衣类产品的定价，从几千元到几万元不等，相差很大。

笔者认为，价格差别背后，其实是产品体验的差异。

高端折叠屏手机，经过20万次折叠都能正常使用，折痕不明显，软件适配也非常好。千元折叠机，屏幕使用的往往是面板厂的残次品，系统软件卡顿不流畅，和万元折叠机的体验有云泥之别。

和折叠屏手机类似，不同“分区洗”产品，体验也有很大不同。

当行业“分区洗”产品采用“一滚筒一波轮”组合或者双机“简单拼接”时，卡萨帝“分区洗”早已是一体设计“一机双筒”。使用体验上，上下筒互为平衡，克服了共振问题，大幅降低了噪音与震动。

当行业“分区洗”产品还在努力优化分区清洗能力的时候，卡萨帝“分区洗”在出色清洁能力的基础上，已经进入了洗干机集成阶段，集洗、干、养于一体。使用体验上，不仅清洁效率高，衣物也能受到很好呵护。

当行业“分区洗”产品还在单向地做功能上的“小修小补”，卡萨帝“分区洗”已经跳出传统产品思维，围绕用户生活打造了智慧衣帽间，主动服务用户。使用体验上，从洗、干、养，到存、搭、购，用户能够获得关于着装的一站式定制场景体验。

高端品牌“折叠屏”更受用户青睐，卡萨帝在“分区洗”市场占据85%+份额，是因为他们提供了卓越的体验，用户自然愿意买单。创新方向和发展空间都来自用户，卡萨帝的成长故事就是“用户故事”。

科技的上限决定了体验与价格的上限

从卡萨帝“分区洗”的表现不难看到，不同体验是不同价格的依据。一些低价产品，未必不想卖高价，但无奈在震动、噪音、美观、智能、服务等体验上有短板，缺少向上溢价的依据。

体验比拼，背后更是科技较量。

卡萨帝“分区洗”能够在大幅减震降噪的同时稳定运行、保障性能，是因为摒弃了“拼接双筒”的传统思路，以一体设计“一机双筒”实现了上下桶互为配重，并有原创双子星智平衡系统、七维减震系统和新西兰国宝级直驱电机相配合。

能够率先集洗、干、护于一体，是卡萨帝再次升级“养护空气洗”的结果。运用五度数控科技，控温、控湿、控风、控速、控时，将水分子打散成微米级水雾，卡萨帝产品可充分养护纤维结构，还原纤维秩序，使衣物恢复柔软、弹性，实现亮色塑形、养护焕新。

能够深入场景，主动服务，是卡萨帝不断探索智慧物联技术的结果。在卡萨帝智慧衣帽间场景，站在智慧云镜前虚拟试衣，1分钟即可获取穿搭推荐；选好衣物后，放进卡萨帝洗衣机，十几分钟即可完成“养衣”；衣橱里没有的衣服可一键下单、选购。

科技的上限，最终决定了体验与价格的上限。

为什么都叫“分区洗”，价格却千差万别？有句我们从小听到大的话：一分钱，一分货。