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1-9月美的空调线上量额降幅最大;华凌空调增速很猛有望明年超过奥克斯。空调行业的这两种现象你能猜得到吗?

中国空调业三甲之位暂时难以撼动。焦点在于美的格力谁能连庄成为霸主。行业内的人都知道,美的格力是一对冤家,双方一直明争暗斗,都想成为空调业的霸主。不过最近两年的表现,彼此都有起伏,想以压倒性优势占位的可能性不存在。

现象一:线上渠道美的量额“双降”颇令人意外。

奥维罗盘数据显示,今年1月1日-9月5日,空调线上销额中,格力凭借31.22%的市场占有率位居榜首,同比上涨2.46%;美的市占30.43%,同比下降4.24%;海尔市占10.9%,同比上涨0.19%。在线下销额中,美的争得首席,市占35.83%,同比上涨2.68%;格力市占33.13%位居第二,同比下降1.57%;海尔市占14.44%,同比上涨1.13%。

从销额来看,美的、格力在不同的渠道互有涨跌,但总体来看,美的的跌幅要比格力多。此外,排名第三的海尔却一直稳扎稳打,线上线下渠道均比上年有增长。

美的跌幅严重不仅表现在销额数据,在销量数据统计中,截至9月5日,空调行业线上销量美的以30.82%的市场占有率高居榜首,但也同比下降4.9%,是三甲中下滑最多的品牌;其次,格力以25.85%的市占排在美的之后,同比上涨1.18%;海尔则拥有10.02%的市占,同比下降0.53%。在线下销量中,美的拥有38.26的市占,同比上涨3.27%;格力为29.5%,同比下降0.89%;海尔市占13.51%,同比下降0.02%。

从销量数据中看,除了美的线上销量下降幅度较大以外,奥克斯销量同样下滑明显,同比下降2.62%。除此以外,各品牌线上销量下滑幅度均不超过1%。

美的空调线上销量与销额的“双降”颇令人意外。一方面是美的空调最近几年势头很猛,新品迭代速度并不弱,然而同比下降幅度最大,或存在几种可能:一是线上销售策略或值得商榷;二是价格驱动效应逐渐减弱。

除此以外,在线上渠道的销量中,根据奥维罗盘数据显示,美的空调的均价最低,为2859元,海尔为3152元,格力为3497元。同期,线下渠道中,美的空调均价为3443元,海尔为3929元,格力为4128元。尽管线上线下美的空调均价低于海尔和格力,但仍然降幅最大,这对美的空调是一个严峻的挑战。

现象二:华凌空调增速猛,明年有望超过奥克斯。

除了第一阵营,空调行业的第二阵营竞争非常激烈。在美的、格力、海尔三甲占据近8成的市场份额后,剩下的市场成为其他品牌“锱铢必较”“毫厘必争”之地。2021年,奥克斯、华凌两家品牌的竞争就非常激烈。

据奥维罗盘数据显示,在线上渠道中,奥克斯市线上销额占7.1%,同比下降3.24%;线上销量市占7.91%,同比下降2.62%。两项数据均排名第四。但是华凌凭借4.44%的线上销额市占和5.59%的线上销量市占,位居第五名,且增长速度很快,分别同比上涨3.38%和4.34%。

从数据来看,华凌的涨势迅猛,涨幅比三甲企业还要高出不少,已经对奥克斯的形成了施压。华凌、奥克斯都主打互联网线上渠道,都以年轻用户为主,都具备很强的性价比优势,品牌定位高度类似,存在竞争也可以了理解。两者相比,华菱均价2298元的价格要比奥克斯2600元的更低一点,所以,当奥克斯和华凌的市场、品牌定位接近时,华凌打出了更低的价格,这必然会对奥克斯造成更大的冲击。

关于空调头部之争,美的格力将会长期存在。实际上,如果把华凌空调的销量计入美的集团旗下,美的集团旗下空调已经赢了格力。

华菱空调是美的集团旗下公司。作为主打性价比的品牌,华凌空调的成长有目共睹。尤其是今年空调业整体达不到预期时,华凌空调的表现显得更加抢眼。

今年前三季度,线上销额市占率华凌空调为4.44%,同比增长3.38%,是增长幅度最快的品牌,其次是格力,同比增长2.46%。

美的与格空调的较量仍在持续,而华凌空调近期目标或是线上超过奥克斯,成为第二阵营的头部品牌。当然,他们的野心绝不止是成为第二阵营的头部品牌。