随着不少品牌打造自播成功案例，越来越多品牌涌入赛道。在摸索自播的过程中，不熟悉平台和玩法往往成为阻碍品牌成长的绊脚石，导致品牌陷入起步难、增长慢的困境。然而，有着三十多年历史的达利食品在快手0粉开播，仅用一个月的时间就引爆了休闲食品市场。品牌自播40余天，达利食品的直播总观看人数便达到650万，短视频播放量突破500万，总销售额超200万。                     

图：达利0粉开播的销售额趋势

达利食品的高速成长，离不开快手磁力金牛对其的高效赋能。在磁力金牛的助力下，达利食品打造了品牌营销矩阵，通过精细化的运营和投流不断沉淀私域流量，扩大市场声量，提高品牌销量。

组建矩阵账号打造营销闭环，达利食品快速度过冷启动

诞生于中国泉州的达利食品集团自1989年创办至今，历经三十余年飞速发展，已成长为位列中国民营企业500强的综合性现代化食品企业集团，并打造了达利园糕点、好吃点饼干、可比克薯片、和其正凉茶、乐虎功能饮料、豆本豆豆奶、美焙辰短保糕点等知名品牌与产品。

由于始终坚持以创新驱动发展，当意识到做品牌自播有利于打开新销路时，达利食品便决定携多品牌入驻快手。今年5月底，达利食品开始在快手经营品牌矩阵账号，包括1个官方主账号和4个子品牌账号，5个账号同时从0粉丝开播。

为了快速度过冷启动期，达利食品制定了详细规划，并借助快手磁力金牛进行投流。达利食品为每个账号准备了15天10万的投流预算，并设置了严格的账号淘汰机制，考核全店ROI低于2.5即淘汰，同时为考核评为S级的优质账户增加预算。

在此基础上，快手磁力金牛进一步助力达利食品打通完整营销链路，打造品牌营销阵地。通过优质的短视频进行种草引流，达利食品在直播间实现转化，快手磁力金牛的有效投流加速了品牌成长，从而实现品牌资产的沉淀，拓展市场声量。

经过与快手磁力金牛的共同努力，达利食品快速度过了冷启动期，并在一个月内成长为快手电商休闲食品市场的爆款品牌。开播仅40余天，达利食品在快手的总订单量超过8.9万，总销售额突破200万，短视频播放量达500万，直播总观看人数达650万。

多元内容生态持续吸引用户，精细化运营实现直播高转化率

达利食品能在短时间内实现自播的优异成绩，得益于其与快手磁力金牛共同打造的营销闭环。据悉，快手磁力金牛投流的覆盖场景主要包括短视频推广和直播推广，因此，短视频运营和直播运营成为营销的关键节点。

为了实现快手磁力金牛投流效果的最大化，达利食品对短视频内容进行了规划设计，通过创意优质内容持续吸引用户，以多维场景演绎助力产品深度种草转化。

在达利食品发布的短视频中，既有品牌故事的趣味演绎，比如不同人吃星冰淋派、一句话让相亲对象瞬间爱上你、分手小技巧等，塑造品牌有趣人设的同时可以激活私域用户粘性；也有单品种草视频，比如好吃点酱π曲奇的新品推广，达利园巧克力派的爆品收割；还有烹饪教学，如酸奶蛋黄溶豆、厚蛋三明治，通过聚焦美食烹饪爱好者。多元的内容设置，也进一步扩大了粉丝覆盖范围。

在直播运营方面，达利食品则联合快手磁力金牛打通直播流程，针对直播前流程、产品组合和直播脚本都制定了详细的方案。

具体来看，达利食品从打造主播人设出发，重视主播的形象、专业度和表达能力，并对直播间进行差异化风格定位。在直播前，达利食品会提前确定引流款、福利款、基础款及利润款产品，根据不同时段对产品进行搭配，并设置爆品返场环节。直播过程中，达利食品还针对消费者的真实情绪进行实时反馈互动，从而将主动消费转变为被动消费。

在产品组合上，达利食品采取了独特的“127法则”，将让利力度大的噱头产品作为引流产品，比如限时优惠，占比为10%；利润率高、单价相对较高的产品，如新品，占比20%；而价格适中的爆款产品占比70%。这样可以更好地传输品牌及产品利益点，打造更受消费者喜欢的“专属单品”。

达利食品在直播脚本的制定上也极为仔细，直播的话题引入会涉及喜欢吃什么、吃饭规律等，自然引出生活场景中的需求。同时，达利食品直播中会为产品进行价值塑造，比如怎么吃、何时吃能维持身体所需能量。此外，脚本中还会为每款产品设计卖点，包括口感、适合风格、食用场景、价格优惠等。基于这一脚本，达利食品可以更高效地掌控直播售卖场景，放大社交电商的渠道价值。

以用户消费路径为导向，快手磁力金牛精准投流扩大品牌声量

基于优质的短视频和直播内容，快手磁力金牛还为达利食品提供了多样化产品，以及精细化的投流策略，助力其营销加速并快速获得市场响应。

根据aware、appeal、ask、act、advocate的营销路径，达利食品和快手磁力金牛总结出直播观看、商品访问、商品支付、复购的消费路径，并制定了相应的投流方式。

在消费路径的前两个阶段——直播观看和商品访问中，达利食品采取以深层营销为目标的投流方式，针对品类兴趣人群、相似品牌人群和电商购买用户进行投放，在较大的公域空间为直播间带来尽可能多的引流，进而扩大品牌声量。

针对消费路径的商品支付和复购阶段，达利食品则利用快手磁力金牛进行以浅层营销为目标的投流，对品牌兴趣人群和品牌资产人群进行精准投放，从而完成从兴趣到信任的转化，帮助品牌沉淀私域流量，促成购买行为，提高产品销量。

而在投放创意上，快手磁力金牛通过为达利食品投放品牌种草、产品种草、促销介绍等多类型创意视频，帮助其适配不同营销场景，吸引更多粉丝种草和关注。

凭借快手磁力金牛的优化与战略布局，达利食品快速度过冷启动期，在提升GMV的同时保障了ROI，在7月的最高广告ROI超3。

作为快手电商营销平台，快手磁力金牛协助达利食品制定了全链路营销解决方案，充分满足了达利食品涨粉和提升GMV与ROI的需求的同时，也为其他品牌在快手电商从新店破0到爬坡起步提供了一条可行路径。在直播电商2.0时代，越来越多品牌受惠于快手电商营销一体化模式，并以快手磁力金牛为加速器，不断沉淀私域流量，实现长效发展。