[钉科技述评] 近3年来，空调市场步履维艰，行业弥漫着惨烈“价格战“的硝烟。然而，低价不仅没有拯救低迷的消费需求，反而将行业带入量额齐跌的泥潭。以海尔空调为代表的头部品牌，由于始终聚焦健康场景这个大方向，取得了逆势增长、领跑行业的业绩。

后疫情时代，空调业在头部企业的带动下，也正在加速自我调整，而调整的方向，就是以”健康战“新思维取代”价格战“旧思维，这将有效推动空调行业在2021年实现转正发展。

“价格战”旧思维作祟，空调市场持续低迷

自2017年的发展高点之后，空调行业就进入了下行通道。以价换量，成为空调企业的普遍选择。近两年来，除了一些主打互联网渠道的品牌之外，一些头部企业也在竞争压力下，不断掀起价格攻势。

然而，低价就能刺激市场反弹吗？事实证明，不能。从奥维云网数据来看，2020年中国空调市场零售量5134万台，同比下降14.8%，零售额1545亿元，同比下降21.9%。零售额降幅超过零售量降幅，体现出“价格战”的惨烈程度。而量额双降的结果更说明，“价格战”不能救市。

从增量市场转向存量市场，这样的增长换档期，大多数企业没有思考如何升级供给能力，来刺激需求回暖，而仍痴迷于“价格战”谋求生存和发展，这样的“旧思维”是制约行业发展的最大羁绊。

健康战新思维打开增量区间，系统化创新成就逆势增长

存量市场如何破局？“价格战”绝不是答案。观察家电业动向可以发现，虽然行业处于下行区间，但以“健康”为关键词的产品却表现优异，空调业也不例外。

根据《2020年中国健康家电白皮书》，92%的消费者在选购家电时会特别关注健康功能，74.9%的消费者认可健康空调。在空调大盘下滑的同时，除菌舱、自清洁、新风等健康空调产品保持逆势增长。

作为空调三巨头的格力、美的、海尔，也都在加大健康空调的布局力度。不过，观察来看，三大品牌在具体做法上，有一定差异：

格力更多是利用疫情大环境的机会窗口，快速布局包括UVC杀菌空调在内的健康类产品，虽然市场响应速度够迅速，但系统化战略布局有待完善。

美的则继续在无风感这一成功概念基础上，以舒适性为核心叠加健康概念，看起来产品功能更平衡，但健康属性稍弱。

海尔空调在健康方面可以算厚积薄发，其在开辟健康自清洁空调品类基础上，以3D除菌舱、洗空气等一系列健康科技，以及在 2021AWE上升级“新呼吸”场景，强化健康空调引领者的品牌印象。受益于在健康空调市场的成功，2021年2月份，海尔空调线上、线下市场份额双双突破20％，创下过去5年来历史新高。

整体来看，在健康空调市场，头部三巨头各有千秋，海尔空调因为布局最早、体系化技术储备更充足，以及对健康赛道全情投入，相对来说优势更大、取得的成绩也更大。

价值创造者引领，空调业2021有望转正

从“价格战“转向”健康战“，这种新旧思维的转换，也折射出”价值创新“正在取代”价格博弈“，成为市场增长的主导力量。

奥维云网数据显示，2020年1-11月，健康空调在线上和线下市场的零售额占比分别达到86.2％和79.3％，同比增长10.6％和13％。

2021年，头部品牌在健康赛道持续加码。格力2021年首场产品发布会，就直接指向了新风健康；海尔空调在2021AWE上，更是全面升级“新呼吸”场景，实现主动管理空气，提供客厅、卧室、儿童房、养生、运动、芳香艺术、宠物等个性化空气场景。

空调市场3-4年波动震荡周期即将结束，存量市场结构性升级正在加快，新的换新周期已经临近。以海尔为代表的空调企业，准确切中了消费者的智慧健康场景的迭代需求，有望继续领涨空调市场，并带动空调业在2021年进入新的增长区间。（钉科技原创，转载请务必注明出处“钉科技网”）