[钉科技述评]引入国有战略投资,获得资金助力和利好消息的同时,苏宁的一系列新动作也在有条不紊进行。最近,苏宁控股集团有限公司陆续注册三个与家装行业有关的商标,名称分别是:“苏宁不止卖家电还卖家装有限公司”“苏宁家装不是一家装修公司”“家装家电一站购有限公司”。

(图:企查查)

除了看起来颇为有趣、能够加深印象之外,三个商标名称也在直接表明苏宁布局家装市场的一些特点,如其中提到的:一是,不是一家装修公司,表明对零售的专注;二是,家装家电一站购,表明要提供一整套服务。“不止卖家电还卖家装”,则是强化品类认知。

与此同时,苏宁易购旗下赋能平台“零售云”在2020年交出8000店、200亿GMV的成绩后,看到了县镇家居市场巨大市场机会,加快了对家居赛道的拓展,零售云家居专业团队正式组建,表示2021将携手头部家居品牌,全力发展“家电+家居”合作店。

从一些细节的完善来看:家居与家电综合搭建完整的居家场景,对于零售云门店进行补充和升级;借助借助线上云货架实现家居爆品通卖,激活门店品类延展,做场景联通、“家电+家居”一站式购物平台。

钉科技注意到,去年苏宁家装就公布了“未来3年目标”,包括“GMV累计超过1000亿元,并基于供应链优化、主题促销日、线上直播等方向,引领家装市场”。

钉科技认为,这是苏宁业务发展的自然延伸,也表明苏宁在搭建家电、快消板块之外的新业务支柱,寻求更多发展的可能性:

首先,家装市场规模庞大、需求旺盛,这从去年疫情之后的复苏表现就看得出来,这是苏宁发力家装的重要性。

去年10月,土巴兔大数据研究院发布《后疫情时代家庭装修报告》,其中指出,家装市场相比往年在进入2020年后由“淡”转“旺”的拐点明显向后推延,但大趋势并未被打乱,举例来看,3月装修热度指数比最低点时增长超200%,4月进一步保持增长态势,随后近半年时间保持高位运行。

其次,家装与家电关联密切,符合苏宁打造沉浸式、闭环式体验,提供家庭生活一站式服务的策略,这是苏宁发力家装市场的必要性。

家电部分,本就是苏宁的强项。苏宁与众多的家电品牌有亲密的合作,这保证了品类和产品的丰富,用户选择更有空间。如果能够把上游、中游和下游的家电、家装行业,以及苏宁这个上下游结合的O2O渠道整合在一起,把供应链、产品、服务以及渠道合四为一,就能形成可以更好满足用户需求的整体解决方案,这也是苏宁打造更智慧、温馨、便捷的整体家居生活体验的内在要求。

最后,苏宁布局家装领域已有时日,通过全场景零售能力,与供应链建立了良好的合作基础,同时,其作为国内领先的家电渠道,具备品类联动的能力,这是苏宁后续集火家装市场的可行性。

据了解,苏宁易购自2016年正式入局家装行业,入驻品牌日益丰富,小到乳胶漆、大到沙发床,已有上千家家装建材品牌入驻。家具品牌有全友、顾家、林氏木业、恒享家、喜临门、芝华仕、左右沙发等;卫浴品牌有箭牌、九牧、科勒、toto、四季沐歌等;灯具五金品牌有欧普、雷士、松下、飞利浦、公牛、德力西,、施耐德、奥普等;厨卫电器品牌更有方太、老板、A.O.史密斯、西门子、海尔、帅康、万和、能率等。

从近期的动向看,3月份正值装修和家装换新需求的旺季,苏宁易购已启动春季家装节活动,并推出跨店满减、上万件商品5折抢、最高24期免息等一系列活动;315期间,零售云据称将联合家居头部品牌芝华仕,在全国开出6家合作店。

从后续发展看,整合产品、服务、标准,流量、渠道、对接,提供用户包括家居、家装、家电在内的家庭焕新整套解决方案,应该会是方向,符合苏宁零售服务商的定位,也在为未来打开新的市场空间,收获发展潜力。(钉科技原创,转载务必注明“来源:钉科技”)