风口上的电商直播,已是11.11的营销标配。如何在喧嚣的购物狂欢中突围?如何满足不同用户的真实需求?如何通过直播传递品牌理念?这次快手磁力引擎携手国美,以“直播PK+话题造势”交出一份满意的答卷——国美通过快手“谁是老铁真朋友”直播PK赛,成功点燃 “真安心、真低价、真划算”的三昧真火,在这个抢夺电商流量市场的关键节点中,打造了一场销量与声量双赢的营销事件。

11月4日,国美发起#真会选才是真朋友#话题,携手9位跨领域快手达人、8大国美大区官方账号倾情加入,引发全民种草国美真选好物。11月7日至8日,快手5大头部主播以直播PK赛的形式为国美助力,真福利直击老铁兴趣点。在快手磁力引擎的赋能下,活动为国美带来超过4000万次曝光,其中直播PK赛吸引了639万老铁观看,产生130万高意向用户。凭借短视频+直播双擎协同,国美在快手平台打造出超IN的品牌大事件。

达人种草与直播PK赛双擎协同,矩阵式传播助力国美11.11“真突围”

为了让消费者和商家在11.11狂欢中实现共赢,国美从全网热销度、商品口碑等八大方面层层筛选,推出“国美真选”系列。以“内容+场景”与“内容+社交”为品牌赋能的快手磁力引擎,也成为国美挖掘直播势能的重要伙伴。

1、达人资源助力,实现跨圈层矩阵式营销

10月30日,在快手官方达人生态营销平台磁力聚星的撮合下,千万粉丝快手达人@诺爸 坐镇由国美与央视新闻联合打造的“买遍中国”专场,真权威引发1200万老铁火热互动,正式拉开国美11.11在快手的营销序幕。随后,借力快手磁力引擎的“短视频+直播”协同效应,国美打通“预热-互动-引爆-带货-晒单”的营销全链路,以跨圈层矩阵式营销实现声量“真放大”和品牌“真突围”。

活动前期,9位快手跨领域达人与8大国美大区官方账号轮番上阵,发布#真会选才是真朋友#种草视频,集中火力为话题持续预热。其中,超人气美食达人@陕西老乔小乔父子档、二次元萝莉@朱小芳、常撒狗粮的@邢行行啊 等将国美好物巧妙植入风格多样的短视频,多领域人群覆盖实现国美好物的跨圈层传播。此外,国美官方快手账号矩阵的倾情加入,从专业角度让产品更深入人心,与用户建立起更深层次的“真信任”。

2、公域流量加持,直播PK赛成品效提升利器

活动视频集中化呈现后,PK赛成为重头戏。看直播、听讲解、抢实惠,老铁手指一点即可下单“心头好”,@白小白、@球球 等5大主播的直播PK赛将活动推向高潮。直播中,5位垂类主播通过才艺展示、故事场景等方式融入产品卖点与福利,引导老铁点击小铃铛一键下单,在潜移默化中塑造品牌口碑。

除了利用直播热度打榜、连麦国美员工送礼物等玩法最大限度激发粉丝效能,快手更是通过开屏、PK赛H5、品牌助推等多种形式为直播间导流,在基于信任关系不断释放私域流量价值的同时,多维度给予公域流量引流曝光,最终实现品牌声量最大化。而直播中引导粉丝晒单的方式则为品牌带来丰富的长尾流量。

直播电商迈入万亿时代,快手磁力引擎助力品牌实现长效营销

今年11月,尼尔森发布《中国直播电商趋势解读报告》,预计2020年直播电商规模将达到9610亿元。作为全民参与的商业形式,直播电商将迈入万亿时代,越来越多的企业开始将直播视为增长的第二曲线。而具有高互动与高粘性用户关系的快手,已然成为直播电商的领跑者;公私域流量全打通的快手磁力引擎,也以流量覆盖+内容渗透+电商转化为抓手,持续为各大品牌赋能。这也直接助力国美推出的真选好物,能在快手迅速交到海量“真朋友”,实现真正的高效转化与长效营销。

除了转化率的提升,直播电商与传统电商相比,还实现了从“终结需求”到“创造需求”的进阶。而不断构建商业生态系统的快手磁力引擎,一方面通过直播PK赛等形式激发更多直播新场景、挖掘更多消费需求,另一方面通过不同营销产品的组合出击,产生1+1>2的营销效果。围绕直播新场景的探索与品牌增量价值的挖掘,快手磁力引擎希望与更多商家、平台在直播电商万亿时代引领营销新风向。