2020年8月25日,由广告人文化集团主办的“2020Y2Y品牌年轻节暨第九届ADMEN国际大奖颁奖盛典”在天津泛太平洋酒店举办。快手凭借“国货发光”、“快手逆光行动”等4个活动与案例斩获8项大奖,并一举获得最具商业价值传播平台。

ADMEN国际大奖被誉为广告界奥斯卡,快手多案例、多玩法的获奖,也印证了快手营销思路的正确性与独特性。

据悉,快手的具体获奖情况为“董明珠快手直播带货首秀”获活动营销类实战金案及品牌100年度案例、“国货发光”获整合营销类实战金案及品牌100年度案例、快手逆光行动荣获公益营销类实战金案及品牌100年度案例、快手X支付宝·寻找中国福娃荣获活动营销类实战金案、快手荣获2020年商业价值总评榜年度最具商业价值传播平台。

品牌调性赋能商业价值 快手营销让目标用户“自激活”

在“老铁经济”的加持下,快手的各圈层营销拥有大量的“自消费”用户,也就是带着购物欲望与需求来到快手的用户,这一点让快手有着“先天”的营销优势。

基于品牌沉积多年打造的综合平台生态,快手能将人群圈层、兴趣圈层等精准划分,以线上直播、线下活动等形式为中心,形成迅速聚拢高价值潜在用户的高效营销,将目标用户与他们的需求相连接,后续则让用户自己掌握对货品或活动的绝对主动权,看似“放手式”的方式,相较于传统强拉硬拽的用户匹配方式,实则完成了具有双向价值的高质量用户“自激活”。

以本次获奖的快手“国货之光”为例,在此前的“国货之夜”直播专场中,当天GMV超过530万,直播总观看人数达到惊人的1065万人次,直播在线同时观看峰值人数31万,点赞总数653.7万。此外,格力董明珠快手直播带货首秀,3小时成交额破3.1亿。最直接的成交额数据,也印证了快手将消费主动权交给用户的营销优势。

充分调动用户积极性,回归以人为本,是快手在营销模式上区别于其他平台所具备的独家优势。为了满足品牌多元化的营销需求,在不同领域、不同受众的案例玩法中,快手以“圈层化人群+多渠道触达”,建立以平台优势为中心、吸引用户自参与的新型高效营销模式。

围绕“人与人” 快手营销打造传播、社交新思路

如果说连接需求是快手的天然优势,那连接人与人则是快手的独特思路。上至平台价值观,下至小型案例玩法,人与人的连接一直是快手激活用户的第一方式,也让快手的各种营销玩法更具情感色彩,更顺畅的将营销融入人们的生活。

在“快手逆光行动”营销案例中,快手聚焦“反向春运”人群,旨让更多坚守岗位无法回家的人与家人团圆。并且在参与行为中,用户只要进入快手专题页点亮按钮,累计点亮100万公里就能助力100个家庭的“反向团圆”。不仅让上百个家庭切实的从中受益,更多上百万人沉浸式的感受反向团员的温情与感动,加深了用户对快手品牌的情感连接。

不仅如此,在技术端快手同样不断摸索连接人与人的方式。去年年底,快手正式宣布将快手营销平台全面升级为"磁力引擎",通过强化AI+DA的技术能力,全面打通公域和私域流量,以人、内容、流量、创意为四大驱动力,在强社交关系上进一步将品牌与用户之间的联系变得更加密切,为品牌营销玩法创新注入强心剂。

业内人士表示:“对于品牌营销来说,新的时代充满了新的挑战和不确定性,但同样也蕴含着无限的机遇。如何与消费者建立新的关系,是每个品牌和平台都应该思考和探索的最优先事宜。强社交的老铁经济使快手的商业价值不断凸显,连接用户的平台思路屡见成效,快手不以结果导向切入,反从最‘小’的用户个体入手,却频频实现超预期的结果,独到的方式已引发了行业在营销策略端的全新思考。”