“现在我们村的支柱产业就是旅游,而旅游则是主要靠快手平台来揽客。目前,虽然我的粉丝只有6000多,但来我这的游客中有80%以上的人都是通过快手过来的,我现在的收入比以前捕鱼时多了2到3倍。”曾经的渔民、现在的农家乐经营者邵小贝告诉记者。

邵小贝的家乡河北省安新县圈头乡邵庄子村位于白洋淀深处,近两年,邵庄子村村民通过快手直播,带动了当地旅游经济的快速发展,村民的收入获得大幅提升。

今年48岁的邵小贝就经常通过自己的快手账号“白洋淀快乐船长邵小贝”进行直播,这也让他成为白洋淀主播的代表之一,多次接受中央电视台、河北电视台的采访。

据悉,通过“直播+旅游+扶贫”模式,快手已成为像邵庄子村一样的众多乡村实现脱贫增收、乡村振兴的重要推动力。

48岁渔民转行经营农家乐,80%以上游客来自快手

从小就生活在白洋淀淀中村的邵小贝,最开始时主要是以打鱼为生,而更早以前,他的父亲当时的收入来源则是以芦苇编织为主。和邵小贝父子一样,很长一段时间内,打鱼都曾是白洋淀地区村民的主要营收方式之一。

(白洋淀的傍晚,受访者供图)

然而,常年无节制打鱼的状况,也使得白洋淀水域过度捕捞情况严重。近些年,伴随政府强力推进生态环境保护和污染治理工作,尤其是自雄安新区成立以来,休渔期、收紧养殖业、生活污水统一收集等一系列举措下,白洋淀的水质污染问题得到了有效治理。

白洋淀的生态环境越来越好,而因为休渔期,很多像邵小贝一样原本以打鱼为生的村民却也少了收入来源,除了外出打工,还能做点什么呢?

“休渔期没事干,所以我在2017年开始转向旅游,自己开了个农家乐。那时候,主要是在微信群、朋友圈里招揽游客,但是因为宣传辐射的面积小,当时的生意也就比较一般。”其后,随着开始使用快手,邵小贝的生意迅速出现了转机,“2017年冬天我第一次接触了快手平台,2018年到了白洋淀的旅游旺季,我又开始在快手开了直播,通过直播招揽游客。”

(邵小贝正在直播,受访者供图)

据邵小贝介绍,目前来到他的农家乐进行消费的游客中有80%以上的人都是通过快手招揽来的,而这些通过快手来到白洋淀旅游的游客大多来自天津、北京、石家庄、陕西等地,很多人是通过快手同城频道看到了邵小贝分享的短视频和直播而知道他的。

此外,通过快手来白洋淀旅游的游客还有一个特点,即是“高复购率”。邵小贝提到,他们中的很多人一年会来旅游好几次,这其中一位来自山东荣成的快手游客更是让邵小贝印象格外深刻,“他一年来了八次。”

而开始直播后,邵小贝在快手的粉丝增长也更快了,目前已经达到6000+。而在直播中,邵小贝除了分享白洋淀的美景美食,还会介绍白洋淀的历史故事、风土人情、世代生活变化、捕鱼故事等内容,更会在每次带游客出船的时候,一边玩一边进行直播。

“一般我们出船都是五点半左右,所以我也是经常从五点半到八点进行直播。除了欣赏白洋淀的自然风光,我们船上还配有音响,游客在船上可以唱唱歌、采采莲,玩得很开心,喜欢看这些内容的直播间粉丝也挺多的。”

收入增加2-3倍,快手助力白洋淀乡村脱贫增收

事实上,快手不仅为邵小贝带来了大量游客,也成为他所在的邵庄子村全村脱贫增收的最重要渠道和助力。

据悉,目前邵庄子村人口数为1407人,常住村民中,以老人居多,年轻人大部分都已外出打工,且村里现在的主要营收项目以旅游业为主。

“现在我们村主要支柱产业就是旅游,而旅游则是主要靠快手平台来揽客。村里旅游起来后,还带动了好多相关的东西,比如,开船、售卖咸鸭蛋和芦苇加工产品。”邵小贝表示,现在村里的生活变化非常大,以前大家捕鱼都是一身泥一身水的,现在可以穿得干干净净地跟游客们聊天,不仅他的收入比以前捕鱼时多了2到3倍,而且赚钱也比以前轻松了。

在生活越来越好的过程中,通过快手进行直播的村民人数也越来越多。在2018年邵小贝开始直播时,当时白洋淀地区在快手上揽客的人包括他在内只有4个人,而且都是和他一样的邵庄子村村民。而目前,全村在快手进行直播的农家乐经营者已有20多人,其中粉丝数最多的达到了5万+。

值得注意的是,在快手带动邵庄子村旅游业快速发展的基础上,也直接增加了当地60岁以上村民的就业机会和收入。“还没开始快手直播揽客的时候,我们这边的60岁以上的老年人有时候每天就挣几块钱,最多的能挣20、30块钱。现在,他们给我们开开船,一般周六、日每天都能拿到三百块钱,平常每天也能拿到一百到两百块钱。”邵小贝说道。

得益于邵小贝等人在快手的大力宣传以及白洋淀地区丰富的旅游资源,邵庄子村也逐渐成为远近闻名的“网红村”,这也带动了周边乡村的发展。据邵小贝介绍,目前周边的张旺村、王寨村的好多船只每天都会到邵庄子村里来,和他们一起带游客出船游玩。

“旅游+特色产品”拓展增收渠道,政府牵头加码发展直播经济

进入8月后,虽然快手还在为邵小贝带来源源不断的客流,但是考虑到白洋淀旅游旺季主要集中在五一到十一这段时间,邵小贝现在就已经开始规划在旅游淡季时的各项安排。

往年到了不能捕鱼的时候,还没开始做旅游的邵小贝一般会到北京售卖糖葫芦,他还曾在天津打工3年。而今年,邵小贝不想在冬天时再外出打工了,他准备制作一些特色产品,再通过快手直播进行销售。

“我计划等旅游旺季过去了,就晒点蒲草,再收割点芦苇,制作些精细、有实用价值的工艺品,比如,蒲扇、蒲墩之类的。到了明年,我想再弄一个小作坊式的小工厂,主要制作蒲草和芦苇深加工产品。”邵小贝称,他多年前曾编织过芦苇包、芦苇席,也有亲戚会用蒲草和芦苇编织各种东西,为了新计划他也准备多学一些编织手艺。

等到产品制成后,邵小贝计划将这些产品在快手平台上进行售卖并卖给来白洋淀旅游的游客。而且,他还将对编织过程进行直播,为自己直播间的观众带来更多新鲜、有趣的内容,并吸引更多新粉丝的关注。据了解,目前在快手平台的手艺垂类中,不乏大量通过直播竹篮、家具等产品的制作过程而收获大量粉丝喜爱的红人。

在内容上进行创新的同时,邵小贝也将快手粉丝数目标定为“破万”,他希望未来可以通过手工艺品带动旅游。

随着邵小贝等邵庄子村村民的直播内容越来越丰富、直播转化效果越来越好,也引起当地政府领导的关注。

近期,邵庄子村的村镇领导召集了在快手进行直播的几十位村民,提出将大家组织起来建立旅游推广直播基地的计划,并就此询问村民意见。领导表示,一旦成行,届时将带领村民共同前往快手平台进行调研,并请专人给村子里的主播进行专业的直播指导培训,让大家可以把直播做得更正规,让“直播+旅游”产业可以在白洋淀形成更长远、良性的发展。

可以预见的是,随着直播经济在白洋淀地区的不断升级,将为当地居民带来更多收益,进一步拉动当地经济发展。