文章作者：浩然

场景零售成为中国商业零售的下半场，而主导场景零售的则是中国第一家电渠道商苏宁易购。

身为中国手机行业的老大，华为更有洞察力。基于场景零售，华为选择与中国家电第一渠道商苏宁共同合作，以此完成他们共同的目标。

8月12日，华为消费者业务CEO余承东率队到访南京苏宁总部，拜访苏宁控股集团董事长张近东，双方高层团队展开会谈，签订3年全场景生态合作协议，目标翻倍增长，合作领域将覆盖全场景、全品类、全生态，充分整合资源，将双方合作推向新的高度。

华为与苏宁的合作由来已久，双方有着良好的合作基础。为什么现在华为高层与苏宁高层现身签订3年合作，背后透露出哪些信号？

首先，苏宁未来打造“场景零售服务十年”代表着商业趋势，全生态布局将是双方的共同发力点。

我们先看最近苏宁传递出来的信息，这是华为与苏宁合作的背景。在近日苏宁召开的818三十周年庆发布会上，苏宁将未来十年定义为“场景零售服务十年”，全面升级为零售服务商，提出“专注好服务”的全新品牌主张，而这是华为与苏宁合作的基础条件。

作为中国商业零售的重要参与者、亲历者和见证者，苏宁主导了过去商业零售的三个时代，分别是专业零售（1990-2000年）、连锁零售（2001-2010年）、互联网零售（2011-2020年），而下一个十年则是场景零售。

场景零售鲜明的特征是：在线下体验场景方面，通过加速终端手机+PC+大屏+IoT全场景建设，加码在零售云下沉渠道的布局，让更多用户体验到更加优质的场景零售服务，这也是对苏宁“专注好服务”的诠释。

再回到华为与苏宁的合作层面，此次双方合作的重点，将聚焦在全场景的服务体验和全生态的产品线布局。双方围绕场景零售展开探讨，将进一步拓展完善线上线下的全场景布局，充分整合苏宁的双线渠道优势，打造华为产品的全场景互联体验。

与过往商业模式的不同还在于，场景零售是生产与渠道基于5G和IoT之下共同的发力点。如果说过去的模式生产商与渠道商强调个体作用，那么在场景零售时代，则一定是双方在全生态链方面的深度融合，这是场景零售的特征之一。

华为是手机头部企业，苏宁是家电3C第一渠道商，这意味着，在手机+PC+大屏+IoT全场景时代，华为与苏宁的合作，将形成真正的强强联合，抢占场景零售的制高点。

首肯场景零售，华为生态合作首选苏宁的三个理由

其次，场景零售是5G之下商业模式的裂变，华为作为手机头部品牌，有支持苏宁场景零售全生态产品力的条件。

场景零售只是商业零售业态外在形式的变化，内在还需要产品维度的支撑。华为与苏宁本次的合作，更加强调的是全生态产品线的布局。

基于双方一直以来的深度合作，在手机、电脑、智慧屏、IoT、智能硬件等全生态产品线上，整合双方优势资源，获得全方位的提升，各个产品线全面发力，共同达成翻倍增长的生态合作目标。

尤其是在手机终端产品方面，抓住5G换新的市场机会，双方未来将重点发力智慧屏、IoT智能家居生态互联领域。华为作为手机头部企业，在产品创新力、品牌力和影响力方面稳坐头把交椅，这是支撑苏宁场景零售的必要条件。

第三，场景零售是品牌营销和传播方式上的飞跃，双方的合作将进一步放大场景体验的价值。

场景零售在营销方面与过去有本质的不同。华为与苏宁的重磅合作还包括品牌营销的创新。华为将冠名由苏宁易购和东方卫视联手打造的苏宁30周年818超级秀晚会。

去年双十一时，华为冠名苏宁易购嗨爆夜晚会，打造了双赢格局。今年华为苏宁再次合作818超级秀晚会，8月17日19:30登陆东方卫视，重磅明星艺人加盟，将再一次引爆全网。

这种以综艺+直播的形式正成当下的热潮，而苏宁作为直播带货+综艺节目的一股清流，已经有过成功的经验，获得一大批年轻的粉丝。华为与苏宁818合作，是场景零售中，以品牌营销和传播为入口的重要载体，能够形成真正的双赢。

和以往818不同，对苏宁来说，这是启动场景零售进入实质操作打出的第一枪，也是苏宁华为3年生态合作的新起点。

产品、服务和场景体验；苏宁华为与818超级秀晚会，这些关键词，构成苏宁818场景零售值得期待的揭幕战。