本文作者：龚美林

喜欢看直播的小伙伴们不难发现，近期，罗永浩、董明珠等大佬们频繁的出现在直播平台上卖货。以格力董明珠女士为例，董明珠女士第一次直播带货时，产品销量并不令人满意。但在第二次快手直播中，打了一个漂亮的翻身仗，3个小时销量达到3.1亿亿元。

观看过那场直播的小伙伴们肯定记得，在直播间里，董明珠强调，自己直播并非带货，而是近距离了解用户诉求，同时分享格力的故事，让用户更好地了解企业。相关业内人士分析表示，大佬参与直播带货，也对直播带货这一形式起到宣传作用，更是拥抱了新的经济方式。

当然，也有业内人士对此抱有不同的观点，觉得CEO直播带货并不能从根本上提高产品的销量。就算明星企业家带货能力强，但是一场直播、一个企业家带货，也无法改变整个市场低迷的局面。

家电大佬直播带货，产品销量如何与产品质量及品牌知名度溢价能力有一定联系。当然，产品本身的创新能力、技术含量、工艺质量，也就是产品的综合竞争力要强才能达到更好的销售效果。

直播带货是需要在多方面的共同努力之下才有可能带来比较好的销售的效果，对于家电企业来说，直播带货只是移动互联网化的采用的销售渠道之一，而更加主流的销售渠道还是电商，所以，直播带货它只是一个辅助性的拉动产品销量的一种形式，能在短期内带来销售小高峰。

对于很多家电大佬而言，直播带货的核心并不是赚钱，更多的是让更多的消费者了解品牌及企业文化。我们看到直播带货并不是是个人就能够成功的，我国直播带货的人数成千上万，但是实际上也就出了几个李佳琦、薇娅等人，所以直播带货并不是遍地黄金的地方。 企业大佬和行业达人直播成功并非偶然，他们的直播带货成功的逻辑就是本身才华的释放。

对于直播带货这种销售方式来说，有一个最核心的驱动力——绝对的超值和超性价比。事实上，靠网红带货，其实大多都是亏本赚吆喝，谈出来的价格基本上都是最低价。虽然能够带来一波亮眼的业绩，但是这样的成功到底能持续多久大家心里都没底，这也成为了各大行业都在思考的问题。