[钉科技述评] 5月28,京东集团宣布向国美零售进行战略投资,以1亿美元认购国美发行的境外可转债,相当于6.2亿股新股份,占国美已发行股本约2.88%。

不要认为国美就此投入了京东的怀抱。因为, 4月17日,国美还与拼多多签订了认购协议。当时,拼多多以2亿美元的认购价认购国美的可转债。如果拼多多行使全部转换权,转股完成后,拼多多约可获得国美5.62%的股份。

是不是有些诡异?京东和拼多多是直接的竞争对手,国美却和两家企业都建立了资本和业务上的合作,目的何在?

从商业常识来看,国美如果想要抱巨头大腿,一般来说也只会选一家进行深度战略合作,而不会“脚踏两只船”。因为,一旦“脚踏两只船”,难免在后续的经营中因为要触及两个合作对象的利益,而陷入两难的境地。

实际上,这种情况对于巨头来说也是很难接受的。对巨头而言,不可能让战略合作对象成为自己竞争对手的合作伙伴,反过来与自己交锋。

但现实情况却是,国美顺利实现了“左拥右抱”,而京东和拼多多似乎也并不在意,为什么会出现这种诡异的事情呢?

钉科技认为,京东和拼多多之所以能够容忍国美“脚踏两只船”,是因为当下的国美还没有下定决心彻底倒向谁,处于“待价而沽”的阶段。国美的犹豫,也是等京东和拼多多给出更好的出价,对京东和拼多多而言算是一种考验。

和拍卖类似,只有引入竞争者,拍卖品的价值才会被“烘托”的越高,实现拍品利益最大化。不过,国美需要看到,这种“骑墙策略”并不能长久。因为,无论是京东还是拼多多,都不会允许国美长期间的左右摇摆。

而一旦国美下定决心与哪一方正式结盟,那么必然要和另外一家平台划清界限,并和战略合作伙伴一起联手正面对敌。过了“待价而沽”的阶段,国美虽然会获得战略合作伙伴更大力度的支持,但同时也会遭到另外一个巨头更大力度的打击。左右逢源,在新零售战场,是无法做到的。

看起来如今的国美颇为得意,但这也只是阶段性的。作为本来有希望成为新零售一极的国美,现在来看再也无法成为一家独立且有竞争力的综合性平台巨头,而只能投身其他巨头的生态之中,成为其他巨头竞争力的一部分。

聊以自慰的是,如今的国美依然有被巨头争夺的资本,这个结局也不算太差吧。(钉科技原创,转载务必注明“来源:钉科技网”)