[钉科技述评] 直播带货,俨然成为如今的新风口。尤其是当罗永浩加入这一战场后,更是将直播带货的热度带到了一个新高度。

随着直播带货的火热,很多企业家也跃跃欲试,加入到直播带货的行列。钉科技注意到,4月24日晚,格力电器董事长兼总裁董明珠在抖音开始了她的直播带货首秀。据新抖后台数据显示,董明珠直播首秀当晚累计观看431.78万,在线人数峰值21.63万。商品销售额22.53万元,38件商品的销量为249件。

董明珠的加入,让外界还是有些惊诧。因为,此前董明珠对直播带货模式颇为不屑,一直强调线下渠道的重要性。但如今,显然她对直播带货的态度有了巨大的转变。她认为,疫情改变了人们的消费方式,直播带货也的确是一种值得尝试的新模式。

不仅董明珠,还有一些制造业企业高管也开始尝试直播带货。钉科技注意到,4月25日下午,联想以中国区高管组团上直播的形式,开启了带货之旅。

越来越多的企业家试水直播带货,怎么看?资深产经分析师丁少将认为,疫情期间企业高管尝试直播带货,是因为线下渠道的销售大面积受阻,直播带货理论上可以起到品牌传播和销量拉动双重作用,对于很多传统企业来说,是树立企业家个人IP、建立多元化销售渠道的一次尝试。

不过,丁少将认为,直播带货的作用既不能过分高估,也要刻意贬低。直播带货不是灵丹妙药,无法救活一个濒临死亡的没有竞争力的企业,当然也不是什么不能错过的风口。它只是新零售模式下的一个创新的销售场景,并不是主要的零售场景,并且对于产品还有一定的要求,不是所有产品都适合直播模式带货。企业行稳致远,拼的还是产品技术、品牌渠道的综合实力。

丁少将建议,企业家轻易还是不要直接上阵搞直播带货了。因为,成功直播带货,有两个条件,一是主播是个IP,二是产品价格足够诱人。IP负责引流,低价负责转化。

然而,大部分企业都缺乏IP能力,也就是缺乏引流能力,只是在本公司内部或者垂直行业内部,具有一定的知名度,在社会大众层面认知度都比较低,引流能力不如一般的网红。企业家唯一的优势是有能力提供低价产品,但如果产品价格足够低,其实是不是企业家在带货,也无关紧要了,换网红做直播带货,效果会更好。

当然,如果从打造企业家个人IP的角度,以及从企业品牌传播的角度考虑,企业家偶尔玩一下直播带货,还是可以的。但这不应该是常态,企业家的责任还是公司战略、资本、人才等方面的事情,直播带货等运营方面的事情还是应该交给专业的人去做。

因此总体来看,大部分企业家搞直播带货,从品牌传播的角度看,没毛病;从产品销量的角度看,没价值。(钉科技原创,转载务必注明“来源:钉科技网”)