营收从0到100亿,家电企业需要多久?1968年创立的美的,32年;1996年创立的方太,21年;1988年创立的创维,16年……100亿是一个门槛,更是一个里程碑式的发展节点。虽然时代不同,跨越100亿元的速度也不同,但是100亿的门槛依然不容忽视。

在家电“百亿俱乐部”中,最年轻的品牌又是谁?这个答案很多人未必知道。仅用10年时间,轻时尚开创者Leader,通过持续布局年轻化生态体系,提供全场景智慧解决方案,成为行业最年轻的百亿品牌。

被忽视的“年轻市场”

为什么过去10年Leader会被忽略呢?在过去,行业关注的焦点并不在“年轻家电市场”。随着近几年互联网的发展和年轻购买力的提升,年轻家电板块才逐渐被重视起来。

回看过去10年,行业要么是在家电下乡、节能惠民这样政策牵引下前行,要么是在不同的时间节点去集体迎接互联网、AI、IoT这样的技术浪潮,缺乏对细分人群的系统性思考和布局。

与家电企业相比,10年前成立的手机企业小米,一直舆论热度不减。这其实是由行业属性决定的。家电对应的是家庭,更新需要5-10年的长周期;而手机对应的是个人,1-2年就要换新。更快的更新频率,再加上更强烈的个人属性,让年轻人手机市场更容易被企业捕捉到。

市场被忽视,但年轻人的需求是存在的。不少企业通用的做法是把年轻消费群归类为成熟业务下的一部分。但面对年轻人这个随时求新求变的群体,还远远不够。

Leader的今天如果要言胜还尚早,但是今天的阶段性成果也值得圈点。定位于“轻时尚”既包括源源不断的原创黑科技,包括与年轻圈层频繁交互后不断扩大的产业生态圈,以年轻人喜爱的方式存在和迭代,让自己和年轻人同生共长。

价格并非撬动年轻市场的“唯一杠杆”

如果说精准的品牌定位是成功的基础,那么撬动年轻人市场最有力的杠杆又是什么呢?参考智能手机行业经验看,一些企业的首选项会是价格。他们认为年轻人处于事业奋斗期,对产品价格会更敏感。

实际上,互联网逐渐消除了信息不对称,无论是哪个消费群体,购买决策的依据都会是多维度的。需求和体验的精准匹配会是关键,而价格并非是最重要的因素,更绝非唯一的因素。

看看Leader是怎么做的。根据年轻人崇尚智能、时尚的个性特点,Leader以“青春版智慧家庭”为关键词,不仅提供“能控制”“能连接”的智能家电单品,更提供覆盖轻时尚生活全场景的智慧家庭解决方案。

例如,随着北欧风、MUJI风的流行,Leader也将极简风融入到设计中。针对用户不同的存储需求,Leader的iCase冰箱独创可拼接设计,单台冰箱可独立使用,也可拼合组成多开门冰箱,适用多种生活场景。

功能上,通过一系列“简科技”,实现与年轻用户高品质生活需求的高度契合。下班前通过手机开启Leader空调,到家后“十秒十度”迅速出风;“小优,小优,帮我衬衣”,紧接着洗衣机自动开启洗衬衣面料模式。

看看被年轻人偏爱的Leader在家电行业里的表现。中怡康最新的统计数据显示,受疫情影响行业整体下滑,但Leader增幅同比达19.85%,整体销售份额跻身行业TOP阵营。

Leader在行业越来越强势,正是源于他们在长期与年轻用户的交互搭建年轻化生态体系,打造了“解放双手、主动服务”的智慧生活场景解决方案。

战略性品牌需多维度的“长期主义”

无论是手机还是家电行业,对品牌进行细分成为流行的做法。例如,荣耀的成功既得益于年轻人喜欢的“科技潮玩”的品牌定位,还得益于核心技术、文化理念甚至软硬件生态体系的支撑。

推出一个本身年轻的品牌并不难。成功与失败的区别,还在于品牌是否具备“长期主义”精神。需要在产品技术创新、精神内核塑造上,能够长期坚持并快速迭代,始终跟上年轻人需求持续、高频次、快节奏的变化。

Leader是典型的“长期主义者”。10年来,Leader摸索出一套行之有效的研发、制造、服务、营销等全流程年轻生态体系。正因如此,他才深入了年轻圈层,和年轻人打成了一片。

在产品技术创新方面,依托优势研发平台和社群交互平台,持续推进着Leader将带有独特个性和卓越品质的产品呈现给年轻人。

在品牌精神塑造方面,Leader更持续拉近品牌与用户之间的距离,通过跨界参演青春剧《我在北京等你》、出席DOTA冠军狂欢夜等活动,不断输出健康、活力、青春的价值观,与年轻人同频共振。

10年坚持,实现年轻化生态布局,业绩破百亿,挺进行业头部阵营。现在,他仍然在不断迭代、演进。从单品到智慧成套再到目前的场景生态方案,定制年轻生活“家场景”。未来的10年,我们不能再忽略这个品牌,他会成为众多家电品牌的一大劲敌。