[钉科技述评] 日前,国美官方旗舰店正式入驻京东。一个是曾经的线下家电连锁巨头,一个是当红的电商三巨头之一,为何看起来有直接业务冲突的两者,能够携手合作呢?

其实,在钉科技看来,国美选择与京东合作,一点都不意外,甚至可以说是一种形势被迫后的必然。

从业务来看,国美和京东是有直接冲突的。国美是线下家电连锁起家,即便线下市场日渐萎缩,但其如今的门店数量也超过2000家。而在线上线下融合发展的趋势之下,国美也发展了自己的线上业务,打造出国美在线。

而京东的发展历程,几乎都踩着国美这样的线下连锁渠道上来的。如今的京东也在积极布局线下,实现线上线下融合发展。因此不难看出,国美和京东,在包括家电3C在内的零售业务领域,是直接的竞争关系。

那么,是什么原因让国美选择要入驻京东呢?钉科技分析认为,主要有两大原因:

一是,国美急需新的流量入口。

曾几何时,国美和苏宁是比肩的两大线下家电连锁巨头,“美苏”争霸持续了多年。但苏宁率先转型,并没有持续沉浸在线下市场的“舒适区”,而是积极拥抱互联网,主动向智慧零售方向转型,率先走上了一条线下线上融合发展的道路。

如今,苏宁线下门店继续保持扩张态势,2020年有望达到2万家;线上苏宁易购也发展迅猛,成为国内三大电商平台之一。在家电这个强势领域,苏宁保持着全渠道第一的优势。

反观国美,不仅线下渠道数量被苏宁远远落在身后,国美在线在零售电商领域更是彻底边缘化。如果没有新的流量入口,国美在零售领域将很可能被其他巨头进一步挤压。2019年上半年,国美线上线下交易总额(GMV)为721.9亿元,同比仅增长1.8%;营收343.33亿元,与2018年同期基本持平,增长瓶颈明显。

京东虽然是国美的竞争对手之一,但京东也在平台化运作,国美以旗舰店的方式入驻京东,对于京东而言不过是多了一个供应商而已,只会有利于丰富京东的SKU,提升京东的GMV,对京东而言没什么损失。

二是,国美也没有京东之外更好的选择。

在国美与京东合作之前,苏宁与阿里2015年就已展开了深度合作。除了股权方面的互持之外,苏宁易购还入驻了天猫。

所以,目前来看,国美入驻京东,实际上也是在效仿苏宁。只是,这个效仿动作,迟到了近5年。而由于国美和苏宁、天猫都是直接的竞争关系,再加上“猫宁”已经深度合作,国美可靠的合作对象,除了京东,恐怕也没有其他选择了。

综合来看,“苏宁+天猫”的组合对战“国美+京东”组合,虽然前者实力明显更强,但后者至少可以“抱团取暖”。

无论怎样,对于国美来说,能够入驻京东都是一件好事,毕竟多了一个流量入口。接下来需要观察的是,京东开放入口给国美后,国美又要拿什么“投桃报李”呢?(钉科技述评,转载务必注明“来源:钉科技网”)