[钉科技述评] 从闲鱼的强势表现下来看，二手电商市场似乎“大局已定”：

根今年据网经社旗下电子商务研究中心发布的数据，闲鱼在二手电商领域中以70.70%渗透率居第一，其后是转转，渗透率20.38%。两者留出的份额，不到10％，寡头格局目前表现得相当明显。

随着在线二手交易市场中闲鱼优势逐渐凸显，部分平台已经很难与闲鱼进行抗衡。

不过，根据网经社统计，2018年我国二手闲置市场规模已超过7000亿元，2014-2018年复合增速达到40%以上。按此增长情况，到2020年，国内二手市场有望达到万亿规模。如此巨大的商业前景，让其他平台并不想太早放弃这块大“蛋糕”。

因此，部分平台选择“抱团”，并瞄准B2B领域，试图实现更好的发展。

11月27日，转转宣布联合线上回收平台闪回收、国内头部供应链企业柒月、壹品等，以及全国重点手机流通区域的主要地方回收商、渠道商共同投资成立B2B二手交易平台“采货侠”。

近日，转转二手交易网宣布，已经和找靓机达成合作并签约。找靓机正式投资入股转转旗下新成立的B2B二手交易平台“采货侠”。本次合作达成后，转转继续拥有“采货侠”的控股权，“采货侠”平台保持独立运营。

由转转牵头的采货侠阵营持续扩充，但“抱团”能成为他们未来与闲鱼抗衡的关键吗？钉科技认为，有机会，也有挑战。

机会在于采货侠的模式或许能够更好弥合传统二手交易的信息不对称问题。

目前来看，二手闲置物品中以智能手机为主的3C货品仍是“主力”，根据数据显示，2018年，我国废旧手机保有量达10亿部，二手手机市场销售额规模超过两千亿。但是，在传统二手交易过程中，线上和线下、区域和区域之间以及渠道之间仍没有完全打通，信息不对称的难题依然存在。

此前，在线上交易过程中，虽然平台有着针对3C产品的验机服务，但是由于这样的服务里没有统一的检测标准，也缺乏完善的质检，流通的货源仍然品质参差不齐，没有达到质检标准的手机也依然在流通。

采货侠的出现，为解决该痛点提出了一定可能。

据了解，采货侠制定了一套B2B的流转标准，平台上的卖家可以基于SPU定价发布商品，买家基于价格排序出价、发布求购需求；在品控环节上，平台提供质检等履约服务。此外，与目前一些B2B二手平台对交易用户抽取3%-5%的佣金不同，新推出的“采货侠”平台提供居间服务，针对交易用户收取0服务费。

同时，由于主流的线上二手交易平台的加入，也让采货侠的流转标准具备了成为统一标准的可能，从而也让质检服务有了更大的公信力。同时，服务费的减免也为用户带来了实惠。随着未来越来越多的品牌加入，或许可以更好的打通二手线上交易市场。

挑战在于，闲鱼也在这方面有着一定的战略布局。

闲鱼今年频频在社区、线下等方面进行拓展，不少分析都认为，阿里试图通过闲鱼来实现自身的“社交梦”，但钉科技认为，闲鱼今年的这些改变的举措都是为了其二手交易业务有更好发展所做的铺垫。

目前来看，闲鱼已经形成了较为良好社区氛围，并且通过鱼塘、玩家进一步激活了用户活性，同时通过蚂蚁信用系统加强了用户的发布信息的可信程度，此外，闲鱼在3C相关物品方面交易中也有着验机服务的提供。结合闲鱼在二手交易市场强大的品牌势能，以及阿里为其提供的信任背书，虽然其没有形成上述行业统一的验机标准，但是仍有着不俗的公信力。

随着此次找靓机的加盟，加之此前与柒月、壹品等国内头部供应链企业的合作，转转们通过“抱团”的方式来加强自己在二手交易市场的布局，试图巩固自身在二手交易市场的地位，同时也不难看，尽管有着闲鱼这样的强敌，他们仍想在二手交易市场获取更大发展空间，但是在闲鱼优势不断扩大下，转转们的“抱团”能否实现突围，仍需观察。（钉科技原创，转载务必注明“来源：钉科技”）