[钉科技述评]双十一以来，格力频繁推出“让利”活动。近日，格力展开了新一轮“让利”活动，而此次的进行“让利”的产品并非空调而是旗下的冰箱。

据了解，此次格力将旗下的两款晶弘冰箱进行“让利”，其型号分别为对开门变频风冷531升冰箱和三门风冷231升冰箱。公告显示，活动从2019年12月20日持续至2020年1月31日，消费者可登录“董明珠的店”查询或就近前往当地格力授权专卖店选购。目前，这几款冰箱的降价幅度均超过了5折。其中，对开门变频风冷531升冰箱最低售价1999元，三门风冷231升冰箱最低售价1599元。 

晶弘三门冰箱

成立电商公司后，短短一个半月时间格力三次推出“让利”活动，因此不少人分析认为格力如此频繁的“让利” 是为了弥足自己线上业务的短板，通过在价格方面的让步，更加突出产品的性价比特性，从而更好的吸引线上用户。

但钉科技认为，格力如此频繁的推出“让利”活动更大的原因或与今年发展状况以及营收压力有关。

今年以来，家电行业整体表现不佳，根据奥维云网数据显示，2019年1-8月中国家电市场规模同比下滑4.3%。其中，空调行业表现更为惨烈。数据显示，在2019年1-8月中空调行业市场规模同比下滑3.7%。

此外，奥维云网数据还显示在2019年1-7月空调产量为9402万套，但零售量仅为4114万套，不难看出，行业整体的库存量高达5288万套，市场环境不佳、行业库存压力大这难免会让以空调为主的格力产生一定的压力。

从财报来看格力压力确实存在，2019年前三季度，格力实现营业收入1550.39亿元，同比增长4.26%。其中，第三季度格力营收577.42亿，同比增长仅0.03%；净利83.67亿元，同比增长0.66%。而老对手美的，前三季度实现营收2057.56亿元，同比增长10.06%；实现净利润179亿元，同比增长19.35%。

值得一提的是，在年初董明珠曾在股东大会上表示，格力电器有把握实现每年10%的增长。但就结合前三季度格力的表现来看，如果想实现这个目标，第四季度压力颇大。

因此，格力保持自己的市场地位以及实现自己定下的小目标，需要在第四季度选择一些特别的打法来帮助自己维护市场地位实现小目标。目前来看，“让利”就是格力的选择，这不仅给格力带来了业绩更好表现的可能，也有可能是“清库存”的一种方法。

不过，格力此次选择冰箱品类进行“让利”，或许可以在一定程度上帮助自身缓解冰箱产品的库存压力，但是很难达到与空调“让利”后相同的市场影响。因为格力冰箱产品并不如旗下空调产品出名，同时从其冰箱的市场占比来看，即便价格方面有着一定的优惠，但是很难对头部品牌势能较强的企业造成冲击。

但即使，格力冰箱声量不如其空调产品，但是由于其在价格方面的让步，很可能会更容易打动二、三线及以下城市对价格而更加敏感的消费者，因此这对于以价格为主要卖点的云米、米家以及品牌势能不佳主打性价比的康佳、松下、创维、TCL、海信等品牌来说都会形成一定的冲击。

因此，对于这些品牌来说，如不跟随格力冰箱的“让利”做法，其目标受众很可能会因格力的价格更优，性价比更高而选择格力冰箱，这很可能会进一步抢占它们手中并不多的市场份额，但是对于这些品牌来说，原本就是高性价比的产品，如果贸然跟进，可能会给自身业绩以及利润表现带来一定的冲击。

冰箱市场近两年来整体陷入到了低增长的状态，产品多以升级换新需求为主，整体需求不振让存量市场竞争趋于激烈，因此，降价销售成为了大部分品牌选择的主要战术。但钉科技需要提醒的是，长期的“价格战”并不能给行业带来正向的影响，也难让行业摆脱下行的趋势，因此，对于冰箱企业来说需要在技术方面进行深耕，打造出颠覆性技术创新，才能帮助行业摆脱下行的困扰以及价格战的频发，从而迎来更好地发展。（钉科技原创，转载务必注明“来源：钉科技网”）