[钉科技述评] 双十一大促，格力看起来成为了空调行业最大的赢家。根据其官方数据显示，今年双十一期间，其空调产品全品类全平台销售额超41亿元，同比增幅200%。其中格力空调第三方平台全天突破36.4亿元，同比增长178%。格力今年双十一通过降价让自己业绩得到了不错的提升。

或许是因为取得了不错成绩尝到的“甜头”，双十一结束后格力再度发起了“让利” 活动，11月26日宣布开展“再掀11.11百亿大让利”活动，值得注意的是此次活动格力并没有表明截止日期，因此更像是一个长期、持续性强的促销活动。但是与双十一的情况不同，此次格力宣布“让利”后，空调行业看起来并没有形成众品牌群起响应的情况，反倒显得有些冷清。

格力俊越空调

发生这样的状况其实并不意外。在双十一期间，格力空调的“让利”措施对其它品牌难免产生或多或少的影响。比如奥克斯，2018年，奥克斯空调在双十一期间（11月1日到11日）取得了超过20亿元，同比增长87%的成绩，而在今年11月1日至11月11日期间其网销售为25亿元，同比增长26%，增速有很大放缓。

如今格力继续选择降价，未来或持续影响奥克斯们的发展，无论其他品牌跟进与否。进退两难的，将会是中小品牌。

空调的销售具有较强的季节性，而现阶段属于其销售的淡季，因此很难有着较高的销量，这也意味着企业很难在现阶段实交出一份业绩表现，因此没了电商大促作为背景，其它企业跟随很可能并不能起到刺激市场提升销量的作用，反倒可能拖累企业的利润表现。

然而，格力为何还要再次选择“让利”呢？钉科技认为或有两点原因：

一是，缩减自身库存压力。据产业在线的数据显示，2019年上半年家用空调销售出货量同比下滑1.5%，家用空调整体的库存量高达4862万套，而格力作为行业头部企业难免也会面临着库存压力。同时在今年下半年空调市场的销售情况并没有转好的背景下，格力选择通过降价的方式来提升消费者换机的欲望，能帮助自己在淡季提升销量同时还能减缓自己的库存压力。

二是，清理低能效的产品。在格力发布“让利”信息后，海信空调做出了相关动作，不过海信空调在促销宣传中提到，一再打着“让利”其实质是为了将大量落后的低能效库存清理掉，同时提醒消费者选购空调时，“认准生产日期，拒绝库存机”。

据了解，今年行业为更好地推动空调产品的节能减排进程，修订了空调能效新标准，三级能效的定频产品将列为非节能产品。而该标准将于明年5月正式实施，这也就意味着在新的标准下，如今的三级能效产品或受较大影响。

格力此次大促的“俊越”系列的定频及变频空调、“T爽”系列的定频及变频空调，均为三级能效空调，旗下的一级能效产品并未参与，以此不难看出，格力想要尽快将低能效产品清理出去。

尽管如此，就目前来看格力的“让利”活动仍收获了不错的成效，且对行业其它品牌造成了不小的影响。另外，长久来看，这对于格力本身来说，也未必是个好选择。（钉科技原创，转载务必注明“来源：钉科技网”）