[钉科技述评] 近几年随着拼多多的强势崛起，其将社交电商这一概念进一步带向了公众视野，高效、低成本的获客，让社交电商吸引了资本和用户青睐。大量企业进入这条赛道，淘集集就是其中之一。

据了解，淘集集此前凭借拼团、砍价的模式在下沉市场迅速打开了局面，成立两周时就有了200万销售额，上线9个月后平台月活用户超4000万，笔者在稿件撰写时了解到的数据是其注册用户已经超过1.3亿。在资本市场，2018年10月，上线两个月的淘集集便完成A轮融资，投后估值达到2.42亿美元。

然而，此前看起来发展十分迅速的淘集集，今年却迎来了“暴雷”。今年9月份就有消息称，因迟迟收不到货款，淘集集商家组织集体维权，尽管十一小长假期间平台还在辟谣没有群体欠款，但是10月15日，其创始人张正平的一份道歉信将淘集集的困境公诸于众。公开信显示，现阶段淘集集现有金额不足以抵扣商家1%的贷款。

据了解，成立至今的淘集集累计亏损近12亿元，净资产负6亿元。

10月16日，上述“维权”大戏看起来落下了帷幕，淘集集与百名商家达成最终协议，淘集集将资金交由第三方监管，商家同意签订“债转股”的协议。

淘集集方面称，这算是尝试一种新模式，电商行业由自营、第三方入驻两种模式，再增加了合伙人模式，这样商户和平台的粘性就会很强。同时，合伙人制度推行后，商家也会转变相应的想法和心态，从而在未来的发货质量和服务质量上，考虑的更为久远。

社交电商资金方面涌现压力并非个例。今年成功上市的云集也同样面临着不小的资金压力。

据了解，云集今年5月成功上市后，当天市值曾一度超过35亿美元，而10月22日发稿前云集市值仅为11.89亿美元。此外，根据云集财报显示，截至2018年，云集已经连续三年给出净利润亏损的业绩，今年也没有得以好转，二季度，云集亏损8450万元。

从以上的一些事实不难发现，尽管社交电商造就了拼多多，但现阶段很难有品牌能够“复制”它的“成功”之路，之所以产生这样的状况，钉科技认为主要有两点原因：

一是，拼多多的模式有自身壁垒。拼多多之所以能够实现低价销售，钉科技认为大概率是其在供应链方面的打磨，在多个商品类目实现了从商家到用户的极简运营模式，使得运营成本低至底价，从而能够持续提供优价的产品，而包括淘集集在内的大量社交电商项目，并不具备这一要素，从而让其成本难以被控制。因此想持续保持低价销售，难免要通过平台铺贴等方式，这会留下一些隐患。

二是，较多依赖烧钱获客的模式。结合第一点，不少项目在供应链方面存在弱势，而为了保持高速增长，补贴难免会成为了这类平台的主要获客方式，根据张正平的公开信显示，淘集集的亏损实际上都亏损在获客上。

拼多多的快速发展，激起了社交电商的热潮。但是目前来看，部分企业并没有学到其拼多多为何能做到优价的根本，而是盲目跟随，试图通过贴钱补贴的方式来换取“亮眼”数据，但这样的模式一旦资金链出现问题，企业难免会陷入到困境之中。钉科技认为，一些品牌想要通过社交电商成为第二个拼多多，目前来看单纯的模式效仿，推低价商品、补贴商家及用户是行不通的。（钉科技原创，转载务必注明“来源：钉科技网”）