［钉科技 晓晖说事］ “跟你拼了！”

不用担心，这可能只是专门存在于某种购物方式中的一句简单回应，这种方式叫“拼购”。钉科技晓晖并不需要在这里解释“拼购是个啥”，只需要问一句“今天你拼了吗”，拼过的，自然懂。

很多人选择拼购，不仅是为了实惠，也是为了氛围。

传媒类的一些工作，繁重且琐碎，钉科技晓晖的某位同事，常常没有时间陪女朋友逛街，不过，在线拼购能稍微化解他回家“跪泡面”的风险：“线上陪逛，也是陪逛，哪怕只有短短一瞬”，同事常常在付款和给女朋友转账的时候说出类似的有哲理的话。

无论是带来了实惠，还是营造了氛围，在线拼购这几年确实火了。

苏宁拼购，独立APP去年7月末上线，8月8日设立拼购日，凭借“8块8包邮”“正品低价”“72小时必达”等三项承诺，“88拼购日”一经亮相就单日成交500万单。随后的“1108超级拼购日”，全天订单数2000万。从500万到2000万，不过91天。

在钉科技晓晖看来，苏宁拼购的成功，主要是做好了一件事：融合消费升级与渠道下沉。苏宁拼购总经理张奎就说过：“苏宁拼购将持续发力，加大三四五线市场下沉，将农村的农产品送到城市，把城市的拼购服务带到农村。”

上半年，苏宁拼购在这些方面有不少大动作：比如，推出“包山包湖包海”计划，深入农业产地，建立农产品拼基地；以及继去年推出“拼品牌”计划后，在今年5月份宣布，将建500家拼拼庄园以及签约500家拼拼工厂，以大数据指导生产的C2B模式，助力中小厂商走上品牌化之路。

用户体验升级，也没落下。

7月29日，苏宁拼购正式宣布贾玲成为官方代言人。当选贾玲做代言时，苏宁拼购想表达些什么呢？

苏宁拼购总经理张奎是这么说的：贾玲这种演技出众，观众缘极好，平易近人，为梦想敢闯敢拼的个性，与苏宁拼购“值得拼，拼得值”的理念不谋而合。

在这里，贾玲的关键词是：演技出众、平易近人、敢闯敢拼。一个为梦想打拼的邻家女孩形象，对应苏宁拼购货好、不贵。货好，就是消费升级；不贵，便是渠道下沉。

除此之外，在钉科技晓晖来看，苏宁拼购还要进一步传递一种理念：拼购要拼出快乐，享受生活的乐趣，就像贾玲很多的喜剧作品带来的感觉。

“玲”食只喂你、物优“贾”美、大牌“贾”到、货真“贾”实、平“贾”好货……今年“88拼购节”期间的这些活动，看起来还是蛮有互动气氛的。同样是为了拼购的乐趣，苏宁拼购在818期间还升级了砍价团、邀新团、抽奖团等众多玩法以及爆款产品。

贾玲代言的另一个影响，大概就是继续明确苏宁全品类、全场景零售的理念。在正式官宣成为代言人当天，贾玲的微博这样写道：“小时候被三道题困扰：早上吃什么？中午吃什么？晚上吃什么？长大后还是被三道题困扰：零食吃什么？水果吃什么？宵夜吃什么？但最近我的问题终于有人帮我解答啦，答案就在苏宁拼购。”（钉科技原创，转载务必注明出处“钉科技”）