[钉科技读数据] 库存电商，被看好。

电商行业就是这样，当外界认为已无变数，“意料之外”就会来临。

比如，以“拼团”玩法和“社交”思路强势崛起的拼多多，改变着固有的电商格局，也让电商行业再度燃起“战火”。国内涌现出一批以“拼团”模式为主的社交电商，想要在混乱的大环境下，抓住机会实现突破。

面对着下沉市场的这波社交红利，阿里自然没有放过。数据显示，2018年淘宝新增的1.2亿用户有七成到八成来自下沉市场（三四线城市和乡村地区）；苏宁、京东等电商巨头也将下沉市场提升至“战略”高度，今年还在不断加码对下沉市场的开发。

目前来看，在巨头不断重视下沉市场后，除拼多多外，其他入局社交电商的玩家，没有太多能与阿里、苏宁等巨头抗衡的实力。

这个阶段，又有“拼多多类”的企业涌现出来，通过细分领域撬开巨头的“枷锁”。对于越来越多的垂直电商平台而言，如今库存电商似乎成为了挖掘潜力的新方向。

库存电商，在瑞咨询发布的《中国库存电商行业研究报告》中被定义为：上游链接品牌方或代理商的库存数据和资源，借助线上交易平台，下游直接或间接触达C端消费者，提供库存商品交易和相关服务，以清理库存，处理尾货。整体来看，就是重构供应链、渠道商与顾客之间的关系。

《中国库存电商行业研究报告》显示，2018年，整个库存电商行业的市场规模已达205.3亿，其中S2b2C类库存分销平台的市场规模约为130.3亿。

艾瑞分析预测，未来以S2b2C模式为主的库存电商将成未来趋势，预计2022年，S2b2C类库存分销平台市场规模将达到1500亿。数据还显示，从2017年底开始，不到2年的时间里，库存电商市场迎来了100-150家玩家入场，2019年上半年仍有不少玩家入局。

库存电商处于初期发展阶段，这个时候，新入局者还有“崛起”的机会。

库存电商为何火热，为何有大量玩家进入？

在互联网行业，电商是离“钱”最近的，容易获得资本的青睐。

除此之外，吸引大批玩家的原因还有，库存电商尚未诞生“寡头”且入门门槛较低。

从目前来看，尽管库存电商中有着不少出色的企业，但并未出现真正意义上的“寡头”，只是由于入局时间早占据市场份额较大。但由于行业门槛较低，目前额头部企业所采用的模式，容易被后入者模仿，切入市场。

这其实也说明，在这个看似竞争十分激烈的赛道，发展模式实际上存在一定缺陷。

钉科技认为，库存电商想要持续发展至少要解决三个问题：

首先，建立一套切实可行的市场规则。包括对于门槛的设置以及分销返利的规范，这样可以规避分销层级过多等引起的不必要问题。

其次，实现自身的特色发展而非模仿。市场规范后，后入局可以考虑通过垂直类目、差异化的客户群定位来切入库存电商，而并非单纯的模仿。

最后，用“产品”能力实现长线发展。库存电商的比拼最终还会回归到“产品”层面。因此尽管库存电商赛道尚处于发展初期，但是应该注意对 “货”的把控，在初期建立起完善的供应链体系，方可在后续的比拼中处于有利位置。（钉科技原创，转载务必注明出处“钉科技”）