[钉科技述评]自去年7月份开始，空调行业每个月的出货总量同比都为负增长，这让空调企业们都感受到市场的艰难。

这一趋势一直延续到今年，并且愈演愈烈。即便旺季来临，根据奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示，2019年5月份空调线下市场零售量规模为418.9万套，同比下降12.5%，零售额规模为153亿元，同比下降12.8%。

以618期间发展情况来看，根据奥维云网（AVC）监测显示，618期间零售量同比增长35.5%，零售额增长23.9%，但同时行业竞争激烈，均价大幅度下降，同比下降近9%,逼近成本。根据奥维云网的另外一组数据，6月24日至30日这一周，线上市场零售额同比下滑31.35%，零售量降幅为27.12%；线下市场的销售数据同样是呈下降态势，降幅在15%左右。

有评论称，空调行业迎来了近五年来“最差半年”。不过像格力、美的这样的龙头企业，在行业耕耘多年，打下了良好的市场基础，面对着这样的市场环境，还是有着较好的抵御风险能力。但是以小米为首的中小品牌，面对行业困境它们抗压能力可想而知，如不改变或许等待它们的只有“消亡”。

因此在行业萎靡的情况下，中小品牌难道等待它们的只有“消亡”的结局了吗？不一定，像小米这样的中小品牌，它们相比格力、美的等品牌自身硬实力不足且市场布局并不完善，可这并不意味着它们没有了突围的机会。但它们该如何在市场低迷的情况下实现突围呢？钉科技有以下两点建议：

第一，舍弃“AIOT”等噱头概念专注“性价比”，从而寻求破局机会。近两年不仅是空调行业，整个家电行业都呈现出了追求高端化、品质化、智能化、整体化的趋势，但是对于中小品牌来说，由于自身与传统巨头技术积累的差距，很难在上述维度中表现出彩。因此它们想要在市场低迷的情况下找到机会，并不一定要模仿其它企业打造“互联网空调”、“智能空调”，而是适当做“减法”，舍弃带有噱头的功能，打造出极具性价比的“功能机”，从而找到机会。但需要注意的是，专注“性价比”的同时，一定要在产品品控上做好把控。

第二，注重下沉市场的开发。目前一二线城市的空调市场都有着巨头环伺，中小品牌与其抗衡从而成功机会并不大。然而中国市场一直以大著称，它们或许可以向边远底层市场转移，在四五级市场上寻找出路，同时凭借其“性价比”的做法，一旦抓住个别区域市场的资源，完全可以开辟出一块新领地。

虽然现在空调行业整体市场艰难，竞争的压力非常大。但对于中小品牌来说既是遭受打压，又是机会多多。只要找准自己定位、不盲目效仿，挖掘下沉用户，市场的机会还是有很多，通过把市场做深做透，细致耕耘，还是可以在竞争激烈的市场上找到生存发展机会的。（钉科技原创，转载务必注明出处“钉科技”）