[钉科技报道]距离2019年“618”的到来已不足一个月，各家电商平台都已经开始进行预热，提前进入了“战斗状态”。伴随着阿里、苏宁、京东今年“618”玩法的全面发布，从渠道铺设、品牌营销，再到增值服务等方面，都可以看出三大平台在“618”期间，都对下沉市场有所侧重。

据了解，阿里方面将通过聚划算、淘抢购、天天特卖等淘系11个营销平台，并宣称“开启史上最大投入”，助推品牌商家加速下沉；苏宁方面则表示，“618”期间，5000家苏宁易购县镇店让好产品下沉到乡镇，30365+46项服务承诺下沉至超1000家县级服务站；京东“618”会发起一项“LBS城市接力赛”活动，覆盖国内360多个城市，从城市覆盖数量上来说是以下沉市场为主，同时，京东在近期开启了“618”的首场预热活动“全面拼购日”，也看出了京东“下沉”的决心。

尽管今年的“618”尚未正式开启，但是我们可以看出“下沉市场”将会成为电商巨头们争夺最激烈的战场之一。

电商巨头们为何纷纷瞄准下沉市场？

电商经过多年的发展后，各平台在一二线城市中增速逐渐减缓，反而盯准三四线及以下城市的拼多多强势崛起，保持着高速增长，甚至在活跃用户数上超越了京东。因此，巨头们选择“下沉市场”，一方面，可以让更多消费者参与到“618”当中，另一方面，也可以获得更多新流量。

数据显示，三四线及以下城市的人口数量高达9.34亿，拥有着巨大的“人口红利“，但电商平台想要“下沉成功”仍面临着一些挑战：

首先，由于“下沉市场”中城市所处区域不同，发展阶段差异明显，这使得当地的消费观念、对价格的接受程度上有着明显的偏差，同时，部分地区物流的难以触及，也会成为电商平台“下沉”过程中将要面临的问题；

其次，尽管是下沉市场，消费者也会趋于理性，因此，无论是淘宝、京东还是苏宁在下沉市场的争夺战中，还需要更加完善的服务、个性化的产品，才能在获取新流量的同时，满足消费者的需求，实现正循环。（钉科技原创，转载请务必注明出处“钉科技”）