[钉科技述评]在拼多多、云集这样主打社交的电商企业先后上市后，阿里、京东也不断“社交化”。近期，阿里酝酿已久的“淘小铺”正式上线，与淘宝、天猫对比来看，“淘小铺”的社交属性显然更浓。

据了解，在5月22日，部分淘宝的活跃分享用户收到一份来自淘宝的“淘小铺”邀约码，填写邀约码后就能开通有别于淘宝天猫原有店铺的新类型店铺——淘小铺。

根据官方介绍称，淘小铺依托于阿里生态背景，基于现有淘宝消费者社区，通过整合天猫品牌等多方优质供应链，让普通消费者能成为掌柜，分享自己的小铺宝贝，从而赚钱。

“下沉”+“社交”渐成电商行业主旋律

在当下电商市场中，“下沉”和“社交”成了获取增长的最佳手段，也是得益于此，拼多多、云集才能快速崛起。阿里也想抓住这一趋势，从而实现快速增长。所以，去年开始阿里就在社交电商方向不断布局：2018年3月，推出淘宝特价版APP；同年8月，支付宝内测拼团小程序“每日必抢”；2019年3月，手淘进行“改革”，聚划算、天天特卖等被置于首页更明显的位置。

这些尝试也让淘宝尝到了“甜头”，根据其公布的2019Q1财报：截至3月31日，淘宝年度活跃用户增长超过1亿人，其中77%用户来自于下沉市场。或许是这样的成绩坚定了它“下沉”的决心，火速将“淘小铺”上线。

淘小铺能否成为抢占“下沉市场”的利器

相比于阿里之前在社交电商方面推出的“拼购”类业务，这次的淘小铺显然更加“专业”。据了解，用户开通淘小铺成为掌柜后，便可自由进行优质货品的选择，分享商品售出后即可获得相应比例的收益，无需承担发货和售后，进而实现真正的“一键创业”。可以看出这次的淘小铺的模式更类似于云集的“分销”模式，不仅满足了消费端对“高性价比”产品的诉求，还同时为他们提供了分享变现的手段，从而来激活它的社交属性。

同时，淘小铺还公布：淘小铺的掌柜只能在淘宝站外渠道进行推广，不能通过任何不正当方式参与淘宝站内公域流量的分配。因此也可以看出，对于淘小铺，阿里更希望通过它的“社交”属性，去获取更多的新流量。

然而，淘小铺想成为阿里的“下沉利器”，钉科技认为它仍面临着诸多挑战：

首先，几乎无法打通微信渠道。不论是拼多多还是云集，它们的崛起除了激活了“社交”的玩法，更多是依赖于微信进行流量获取、裂变，而身为阿里系的淘小铺无法打通微信这个渠道，这也将成为它发展过程中将面临的问题。

其次，能否打造出更具吸引力的玩法待考量。淘小铺这次采用了类似云集的“分销”模式，并且入驻商家无需付费，但目前只存在一级的分销模式，即A邀请B、B邀请C，C购物时A无法获得佣金，如果仅仅依靠这样的玩法，或许很难吸引到目前已经在其它平台入驻的店主，也就难以进行高效的流量裂变。（钉科技原创，转载务必注明出处“钉科技”）