[钉科技述评] 2019年春节后，《中国企业家》等多家媒体报道称，网易教育事业部经历了较大幅度的人事调整。

3月6日，沪江网校被称因为上市对赌失败，裁员上千人，比例高达50%。沪江官方对此做出了回应，称这一爆料严重失实，他们确实裁掉了一小部分员工，但只是在进行业务优化和内部调整，并不存在对赌失败而大幅裁员这一说。但可以看到的是，沪江网校确实经历了裁员。

4月初，gogokid也被爆出大量裁员，消息称裁员比例可能达到70%-80%，gogokid当时回应称：“目前gogokid正处于绩效季，工作和人员的优化调整属于正常范围内；目前网上提到的‘销售团队大比例裁员’消息并不属实。”gogokid没有承认大面积裁员，但“人员的优化调整”这几个字或许可以代表一些问题。

“裁员”问题的涌现，或许意味着在线教育行业发展遇到了瓶颈。

据统计，2018年在线教育行业一级市场融资 579 起，融资金额高达 523.95 亿元人民币，最大金额来自VIPKID的D+轮融资5亿美元。

融资数据显示出了资本对在线教育这条赛道的看好，然而“获客难”一直是各大机构所面临的难题。与此同时，在线教育天生就与拥有实体课堂、自带广告效应的线下培训机构不同，在线教育需要大量的广告来保证宣传，从而获取更多品牌露出，吸引更多的客源。于是在资本加持下，部分在线教育机构开始了“烧钱”打广告的比拼。

同时，由于在线教育赛道的火爆，入局者也随之增多，各平台在打广告时为了能更好的打动学员，还推出“注册送试听”、“登录送课时”、“全年支付享折扣”等优惠。这样“花式”的比拼，进一步加剧了各平台的资金消耗。

这似乎也使在线教育机构形成了一个死循环，“融资到账”、“烧钱换用户”、“用户量、活跃度”提升，进行下一轮融资、“融资到账”、“烧钱”……

在这种恶性循环导致部分在线教育机构只能依靠资本“输血”才能维持发展，自身造血能力不足，使得一旦资金出现问题，轻者“裁员”减少运营成本，严重者公司很可能会快速倒闭。

营销上的大手笔，或许是让在线教育机构亏钱成常态化的主因。从几家上市公司的财报中能看出端倪：

51Talk财报显示，2018年前三季度，51Talk的亏损分别为1.127亿元、0.737亿元、0.904亿元。值得注意的是，51Talk此前居高不下的销售费用2018年仍在增加，而研发费用在减少。财报显示，2018年第三季度销售费用为人民币1.842亿元，同比增长10.2%。

尚德机构2018年财报显示，2018年前三季度，尚德净亏损分别为2.45亿元、2.72亿元、2.26亿元。

与51Tlak类似的是，尚德机构营销费用在不断攀升，可研发费用却在不断减少。财报中显示，其2018年第三季度营销费用为5.42亿人民币，同比增长58.6%。而其用于研发的费用为2320万人民币。

此外，掌门1对1、哒哒英语等也陷入营收困局。

如今在线教育的痛点为“流量贵”“获客难”，导致部分机构将视线放在了“流量”“用户”上，但实际上在线教育的核心还是在“师资力量”、“教学质量”。

钉科技认为，目前在线教育的赛道中，最稀缺的是带有创新性的“优质内容”。在线教育机构应重视打造优质内容，同时在AI+教育方面进行尝试，通过技术手段打造出差异化路线。（钉科技原创，转载务必注明出处“钉科技”）