[钉科技述评] 在MWC2019年开展前夕，钉科技创始人丁少将在巴萨罗那见到了TCL通讯全球销售与市场中心总经理李绍康。对话得知，在5G、折叠屏这两大巨头们激烈争夺的赛道里，TCL通讯没有缺席。虽然整体热度不及华为、三星、小米，但TCL却有着自己清晰的发展思路和差异化的竞争优势。

先看看折叠屏手机。折叠屏手机的成熟与量产有诸多挑战，其中屏幕、铰链技术是公认的两大难点。在对话李绍康期间，其向媒体展示和介绍了TCL的折叠屏手机。让人意想不到的是，在屏幕和铰链领域，TCL有着独到的优势。

一方面，折叠屏的供应商来自TCL集团旗下的面板企业华星光电，也就是说在折叠屏手机领域，TCL能够像电视一样，发挥产业链垂直整合的优势。

另一方面，TCL折叠屏手机拥有多种折法以及Dragonhinge专利铰链技术，应该说攻克了行业难题并占据了一个重要的技术制高点。

当然，与华为折叠屏手机售价高达1.7万元以上不同，TCL的折叠屏手机虽然还没有公布价格，但相信会更加亲民。

再看看5G终端。此前，TCL方面曾透露将于2019年发布5G手机产品，这一点李绍康依然给出了肯定的回答。不过具体的时间节点，李绍康表示要与运营商协调后才能最终确定。

除了5G手机之外，TCL通讯确定发布的另外一个产品是 5G USB数据终端。据了解，该产品可为PC端用户提供下行4Gbps和上行2Gbps高速速率，同时使用SA组网模式、n41和n78频段、200M带宽、4x4MIMO等解决方案，为广大消费者提供云办公、云游戏等便利体验。该产品预计2019年第二季度上市。

可以说，在5G、折叠屏这两大行业热点领域，TCL都有了积极的布局占位。不过，对于这两大市场何时能够在终端市场真正爆发，李绍康认为，基于成本、价格、使用场景等因素综合考量，短期内还难以真正起量。总体上来看，TCL会更加务实，不过无论时间节点如何，TCL在研发和市场方面都会做好准备。

就全球手机市场来说，一方面整体增长趋缓，另一方面竞争加剧、份额向头部品牌集中。在这样的大背景下，TCL通讯会如何应对呢？对此，李绍康也向钉科技介绍了相关情况，总体来看TCL手机有三大差异化优势：

从产业链来看，如上所述，TCL手机有华星光电这一面板巨头的支持，能够形成产业链协同优势；另外，TCL通讯还具备全球顶级的制造优势。就产业链垂直整合的能力而言，全球能与TCL比肩的只有三星。

从品牌来看，TCL通讯旗下有多个品牌，包括黑莓（BlackBerry）、TCL和阿尔卡特（Alcatel），三个品牌在高中低端市场各有不同的定位，形成了覆盖全球市场的品牌矩阵。同时，TCL通讯也是Palm的品牌拥有者、研发合作伙伴及制造商。尤其值得一提的是，TCL集团在品牌层面的投入力度很大，这也赋予了TCL手机产品更多的品牌势能。

从市场来看，TCL和全球很多运营商保持着良好的合作关系，在运营商市场和公开市场都积累了丰富的经验，产品销往北美洲、拉丁美洲、欧洲、中东、非洲及亚太市场，销售与服务网点遍布160多个国家和地区，这样的能力即便如今的小米、Ov们也未必可及。

当然，TCL通讯近年来的发展也遭遇了一些挫折，但2018年TCL通讯已经恢复增长，重点市场回升势头明显，2019年预计会持续增长。

没有做不好的市场，只有做不好的企业。无论是5G、折叠屏等前沿领域还是全球手机市场，我们都乐见更多像TCL一样的中国品牌强势崛起和实现新一轮自我超越。（钉科技述评，转载务必注明出处。）