[钉科技述评] 在过去的两年间，空调市场领跑大家电。尤其是2017年，成为此前5年间发展的顶点，零售量和零售额增速都在20%以上。进入2018年下半年后，空调行业步入下行区间，而中怡康等专业机构预测，2019年市场仍将处于低位水平。

中怡康数据显示，2018年，空调市场量、额同比都处于负增长状态，分别下滑15.1%和13.5%，从数据看确实触目惊心。更让空调业者担忧的是，2019年上半年市场依然无法走出低迷态势，整体量、额仍将同比下滑，中怡康预测将分下滑超过10个百分点，直到2019年下半年下滑才会收窄至5%左右。

至于市场遇冷的原因，此前钉科技也多次分析过，不外乎有以下几点：一是之前的发展基础太高，2018年下半年以后有个自然回调的过程；二是近年来大中城市房地产市场严格管控导致家电消费降低的滞后影响逐渐显现；三是城市家庭保有率高，市场过于饱和，换新需求不够强烈。

那么，面对严峻的市场形势，空调业该如何作为，才能有效降低风险呢？在钉科技看来，一方面不必过于悲观，另一方面还需要进行市场的重点突破。

从宏观环境来看，在大的经济形势不乐观的情况下，刺激消费会是一个常规选项，因此包括房地产在内的内需在更大程度上得以释放，是可期的。

另外，值得关注的是，1月29日，国家十部门联合印发《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案(2019年)》，明确支持绿色、智能家电销售，促进家电产品更新换代。接下来，各地方也一定会陆续出台细化方案，刺激包括空调在内的家电消费。

所以，格力美的海尔奥克斯TCL等空调企业不必过于悲观。至于重点突破的市场，则在于农村。钉科技注意到，根据国家统计局数据，2017年城镇每百户家庭空调保有量为128.6台，而农村的这一数据仅为52.6%，不足城镇的一半。另外，2017年中国乡村常住人口达到57661万人，如果农村家庭空调保有率提升到城市家庭的水平，那么空调市场将有翻倍的增长。

相对于城市市场的饱和状，农村市场还有很大的普及型需求待满足。而2008年左右国家推动的家电下乡，如今也已经过了10年了，当初因家电下乡补贴政策而购买空调的家庭，也到了换新的时候了。普及市场和换新市场叠加，农村市场大有可为。

综上钉科技认为，对于空调企业来说，2019年加大农村市场的开拓力度，会收到立竿见影的效果。值得一提的是，与城市市场电商渠道极其发达不同，农村市场的渠道布局需要更多依赖线下，同时要有更多的服务跟进，切忌在低迷的市场环境下做一锤子买卖。（钉科技原创，转载务必注明出处。）