当下，家电行业似乎陷入一个悲情的环境中，一些经销商似乎是遇到了灭顶之灾，大有惶惶不可终日之势。笔者也是一位家电经销商，也能深深感受到今年下半年以来的压力，与上半年有着不同的市场境遇。但绝不认为这是行业末日，只不过是行业发展长河中的一个漩涡而已。

　　恰恰是在这生意淡时候，静下来仔细思考一下，心中似乎平和了许多。如果是读上几本经典书，看看经济学家一些没有利益牵扯的观点，确实觉得现在的市场平淡或者是低迷是很正常的。不论是哪个行业，总是在起起伏伏中发展过来，不可能是一条笔者朝上的直线。

　　而看到一些经销商观点就不是这样。他们认为，整个家电行业已经垂暮之年，经营家电已经到了无利可图的境地。在他们眼里，经商就是和吃肉一样，要大快朵颐。哪里能容得下细嚼慢咽，品味其甘滋。

　　对于这种观点看法，笔者不敢苟同。笔者以为，任何市场都是一个起起伏伏的走势，虽说，现在市场处于一个相对低迷阶段，但这绝不是市场的终结末日。低迷过后仍然会有增长。不过，现在的家电市场已经是一个成熟的市场，不可能像发展初期那样的爆发性增长。

　　细细想来，任何一个行业发展都其内在的规律。就像大自然的水，哪儿低就往哪儿流一样，经营什么能挣钱，就会有很多的商人、投资者进入。不赚钱了，自然会有人撑不住就退出去，这才是恒定的自然规律。

　　所以说，家电经销商既要善于埋头经营，也要懂得看大势。文武之道在于一张一弛，经商做市场也会有淡有旺。不能因为挣钱时候的风光无限，就忘乎所以。也不能因为不赚钱时候的低迷惨淡，就失去信心。

　　说家电行业已经是垂暮之年，这个说法本身就有问题。不说家电作为日用必需品，居家过日子怎么都得用，要用就会有市场，怎么就垂暮了呢？再从家电市场（不含3C）发展上来说，从2008年4千多亿到2007年的8千多亿，停下来略歇歇又会怎样呢？再从行业规律来说，三十年河东三十年河西才是真，哪里有一直疾行而无曲折的行业呢？

　　不可否认，现在一般的家电经销商经营艰难，其中重要的原因在于现在门槛太低，一个乡镇农村，都会有不同品牌、不同电商平台布局的经销商。需求还是那么多，而进来经营商家数量是大比例的提升。肉还是那么多，狼却多了很多，自然就会感觉市场的不好。

　　特别是在互联网线上平台出现后，做个电商门槛并不高。电商的出现虽说是加剧了经销商的竞争压力，但是这是时代、科技、需求发展到今天的必然结果，没有必要怨天尤人。关键在于你自己要跟得上时代变迁。传统经销商也可以做电商，还占据着近水楼台的优势呢！

　　说到这，虽对于经销商们的一些怨言不敢苟同，但是还是能够理解。毕竟，每一个经销商都是要生存的，甚至有的还有一些历史包袱。厂家、行业、同行可以理解你的难处，这绝不可以构成停滞不前的理由。如果安于现状不变革，结果不言自喻。

　　因此，未来一个时期将是家电经销商洗牌的关键时期。适应者，留下来，不适应的，将被淘汰。实际上是要求经销商们心态放平和一些，无欲自刚恰好诠释了当前家电经销商的处境和对策。

　　用一句哲人的话来说，真正能够登顶远眺的人，永远是那些不急不躁，心无旁骛，勇于变革，坚持往前，永不停歇的人！