[钉科技述评]  当前，全球手机市场有两大发展趋势：一是中国品牌努力推动全球化发展，二是全球霸主三星在中国市场加速本土化进程。钉科技注意到，在10月发布Galaxy A6s这款彻底“中国化”的产品后，12月6日三星又与江苏苏宁足球俱乐部达成合作，江苏球员将身穿印有三星电子标志的球衣征战新赛季的所有赛事。

从定制化产品到跨界体育营销，三星的本土化进程已明显提速。可以预计，一个更加本土化的三星将为中国市场带来更大的产业价值和用户价值，并由此巩固三星在全球市场的优势地位。

本土化体育营销的AB面

熟悉三星的人都清楚，体育营销绝对是三星的强项。实际上，三星电子在全球的强势崛起，在一定程度上也受益于成功的体育营销。从奥运会到世界杯，从俱乐部到运动员，三星电子都曾成功牵手并相互借力，推动了三星手机、电视等消费电子产品在全球市场的高速发展。

在中国市场，三星完全有能力复制其在全球市场的成功。在钉科技看来，三星与江苏苏宁足球俱乐部的牵手，对于三星持续深耕中国市场，有两大利好：

其一，品牌认同感的提升。一个刻板印象是，外资品牌相对来说更为高端、高冷，在亲和力、认同感上不及本土品牌。三星与江苏苏宁足球俱乐部牵手，不仅是增加了品牌的曝光度，更重要的是在于，提升了中国消费者的品牌认同感。签约中国顶级足球赛事的俱乐部，将收获更多年轻用户的支持，让三星的本土化亲民形象再次得以强化，而情感上的认同很多时候比产品本身更具影响力。

其二，渠道触达能力的优化。华为、Ov、小米等手机品牌的崛起，一个很重要的原因在于构建了开放化的全渠道触达能力。三星手机的产品力足够强，如果在渠道方面得以优化和加强，那么在中国市场的竞争力将有一个巨大提升。苏宁足球俱乐部的背后是中国的零售巨头苏宁集团，后者已经建立了覆盖线上线下的全渠道的智慧零售体系，尤其是线下方面，2020年苏宁的门店数量将达2万家。以体育为纽带，三星与苏宁将建立紧密的业务合作关系，三星优质的手机、电视等产品将通过苏宁全渠道快速触达中国用户，品牌认同基础上的销量提振是大概率事件。

总体来看，三星与苏宁的合作，A面体现的是品牌的本土化营销，B面体现的是本土资源的有效整合与业务的深度协同，而共同的目标是让一个本土化的三星去服务更多的中国消费者。

中端产品的本土化定义

在钉科技看来，三星Note系列和S系列，建立了三星的高端品牌势能，但如果没有优秀的具有竞争力的本土化中端产品做承接，这种势能也很难转化为最终的市场优势。

三星已经意识到这一点，并作出了积极改变。产品端，三星的本土化改变，体现在以下两个个方面：

一是前沿科技的快速下沉。此前三星手机的尖端科技，往往都是先在Note系列和S系列上搭载，并在6-9个月之后，才会搭载到中端手机产品上。如今三星已经改变这种策略，中端手机也会先于高端手机推出最尖端的技术，以保证中端产品具备绝对的市场竞争力。比如，在四摄方面，最先搭载在定位于中端市场的Galaxy A9s系列产品上。

二是中国市场的定制化开发。此前三星习惯于将在全球市场的成功产品导入中国市场，而现在则会针对中国市场开发定制化产品，并将成功的机型推向全球市场。比如三星Galaxy A6s就是一款彻底“中国化”的产品，其研发完全由中国主导，从设计、研发到生产都在中国完成。FHD+全面屏，锦鲤红、花木蓝和花仙紫的渐变色，高通骁龙660平台，6GB+128GB的大内存组合等，都是中国用户十分喜欢的设计和配置。而6GB+64GB版本1799元、6GB+128GB版本2199元的亲民定价，则进一步提升了其在中市场的价格竞争力。

其实，不仅在硬件层面，在软件和服务层面，三星此前也做了很多本土化工作。比如，三星就推出了人工智能助手Bixby中文版，并支持百度地图、爱奇艺、微博、微信、摩拜等众多第三方高频应用。

品牌的本土化，是建立在产品和服务的本土化基础上的，当更多像Galaxy A6s这样优秀的“中国化”产品涌现，“三星中国”也就真正成为中国用户心中的“中国三星”。

本土化三星的两大价值

理解中国用户，融入中国市场，在情感上和产品上都贴近中国消费者，这样一个本土化的三星，是中国市场欢迎和需要的。

从产业来看，本土化的三星有助于带动产业的整体进步。三星在芯片、屏幕、存储等器件和技术方面，具备产业链垂直整合的优势，其在中国研发、设计、制造、生产本土化的定制产品，无疑会带动人才的培养、产品的创新和技术的迭代，推动中国电子信息行业的整体进步。

从用户来看，本土化的三星有助于AI、IoT、5G等新技术爆发的时代背景下用户体验的提升。一方面，全球尖端科技和产品不断率先在中国市场落地，另一方面，Bixby连接的本土化应用巨头，如阿里巴巴、腾讯、摩拜、大众点评、百度地图等，提供便捷的本地化服务，让“硬件+软件+服务”的模式为中国消费者带来最具创新性的移动体验。

对于三星而言，本土化不是一句象征性的口号，而是融入市场营销、渠道布局、产品研发的一种品牌诉求和行动自觉。开放、包容、巨大的中国市场，会张开双臂拥抱一个不断本土化的三星。（钉科技原创，转载必须注明出处）