[ 钉科技述评 ] 对于中国手机品牌来说，做不好中国这个全球最大的手机市场，也不可能真正做好全球市场。华为、OPPO、vivo、小米的成功，都是因为这些品牌在国内市场极其成功。

不过，相对于华为和小米，蓝绿兄弟OPPO和vivo却显得较为低调。当然，也可以说更加务实。

此前，外界的刻板印象是蓝绿兄弟擅长营销，而不注重技术，但今年Ov通过自己的努力，彻底改变了这一印象。

以vivo为例，其今年6月发布了极具创新力的vivo NEX，首创的机械结构升降镜头震惊了行业，也带来了用户体验的极大提升。vivo NEX的诞生，是真正意义上接近100%全面屏的手机，也标志着屏下指纹机的新突破。

钉科技注意到，vivo NEX不仅为vivo带来了品牌形象的极大提升，更收获了切实的市场成果。vivo执行副总裁胡柏山在与媒体交流时透露，vivo从6月份推出vivo NEX，半年时间全系列NEX销量过200万台，均价4000元以上。也就是说，仅这一款手机，就为vivo带来了超过80亿元的收入。

借助vivo NEX的市场势能，vivo在国内市场建立了更加显性的优势。市场调查机构Counterpoint发布的2018年第三季度中国手机市场销量数据显示，vivo在第三季度登顶国内市场，同比增长2%，份额接近20%，超越了华为、OPPO和小米这几个强劲的对手。

要知道，2018年第三季度，市场整体是同比下滑了13%，top6品牌中，也只有vivo、华为、荣耀保持了正增长。

旗舰产品大卖、中国市场登顶，vivo为何能够取得如此骄人的业绩呢？在钉科技看来，主要有以下三个原因：

一是扎实的技术实力。营销的成功只会是一时，不会持久。从vivo更早研发屏下指纹、伸缩式摄像头等技术方面来看，这家企业对于前沿技术的探索和研究十分重视，并总是能先于友商推出可落地、体验的产品。

二是可靠的产品实力。助推vivo登顶中国市场的，不可能仅仅依靠NEX这一款旗舰机型，而是靠全产品线的努力，包括 X23、Y83 / Y85、Z1、Z3等一批爆款机型。高端产品建立市场势能，中端产品去承接，才造就了vivo的整体成功。

三是全面的渠道能力。此前vivo的渠道能力更多体现在线下，但从近年来的电商大促来看，其实线上市场vivo也越来越重视，也取得了很大的进步。全面均衡的渠道能力是vivo制胜市场的重要因素。

钉科技注意到，很快vivo还将发布新的双屏手机，相信继NEX之后还有大招祭出，这能否带动元春市场的再一次爆发，以及行业的集体跟进，我们不妨拭目以待。（钉科技原创，转载务必注明出处。）