苏宁易购818发烧购物节已于7月25日启动,除了线上商城促销活动火力全开,苏宁零售云1000多家县镇精选店也加入到818大促的战队中,这是苏宁零售云第一次千店规模共享818大促。自818大促启动以来,苏宁零售云销售额节节攀高,县镇市场潜力被无限激活,零售行业一个全新的增量空间已然打开。

 联合一线品牌组建“县镇联盟”,全面助力818

早在7月底,苏宁零售云联合创维、海尔、奥克斯等一线品牌举办了全国规模的818购物节暨订货交流会。在刚结束的2018苏宁易购零售云合作伙伴大会上,苏宁零售云联合众多一线品牌组建了“县镇联盟”,集合最优质的产品、最优惠的价格、最刺激的促销政策,全面助力818发烧购物节。

(图为苏宁易购零售云合作伙伴大会上零售云组建“县镇联盟”。)

 从品牌销售排行来看,通讯品类中,华为稳居县镇市场最受欢迎手机品牌,美的空调以品质闻名县镇,创维彩电产品也是收获县镇居民一致好评,海尔冰洗、老板厨卫、惠而浦小家电在此次818发烧购物节中也是大放异彩。

正如创维厂商领导所说,零售云在县镇市场已成规模,注定它要成为创维在4-6级市场重要合作伙伴。美的品牌领导也表示,美的集团将从产品选品,中端进驻,信息打通等方面全方位参与,以更快的速度,更大的力度,更多的资源来参与零售云全国的布局。苏宁零售云与众品牌的强强联合,将实现双方品牌影响力、市场占比的合作共赢。

(图为美的集团国内市场运营总经理王新亮在苏宁易购零售云合作伙伴大会上发言。)

零售云“五力”协同,门店销量刷新高

 在818的动员大会上,苏宁零售云团队针对空调、黑电、冰洗、厨卫、生活电器、通讯等品类进行产品透传、市场动态传达,并根据当地市场消费能力指导备货,应对大促期间的订单增长;定期更换价签和样机,提高样机有效性,避免部分因无货、价格虚高、款式落后样机造成的客户流失;同时,各大区整合物流、售后资源,保证门店大忙安装时效,提升顾客对门店的服务满意度。针对新开门店,店长第一时间增援,培训店员的产品知识、销售技巧,提高店面销售成交率。老板纷纷表示,“我的店在当地市场中货源最充足,安装最迅速,服务最周到,苏宁零售云不断提供帮扶及指导,让我们真真正正感觉到了温暖和力量。”

早在8月初,苏宁零售云各大门店完成了DM单页、吊旗、地贴、海报、条幅等宣传布展,准备了预存抵现金活动、老顾客购物立减、推新客送红包、满额送礼品等促销活动,苏宁零售云各大门店与苏宁金融无缝对接,顾客进店使用苏宁易付宝APP支付参加立减活动,最高立减4999元。在市场外拓方面,苏宁零售云团队指导门店店员,白天到小区、早市、商铺进行宣传,洽谈异业合作,晚上全员进行总结培训、优秀案例分享,同时通过金掌柜等IT工具对门店销售数据进行分析监控。

(图为广东揭阳市炮台镇苏宁易购精选店举行砸金蛋活动。)

门店准备充足,活动期间客流量暴增,销售也是刷新历史最高值。天津津南八里台精选店和东丽华明精选店于7月27日至29日期间,同步参加苏宁“818发烧友盛典 燃爆开场”活动,八里台店环比6月增长160%,华明店环比6月增长100%,苏宁零售云的“营销赋能”落于实际。

 苏宁易购深耕线下多年,成熟的O2O发展模式给用户带来了更为极致的体验和个性化的服务。本次苏宁易购818发烧购物节,1000多家零售云门店将充分把握契机,全面加速全国布局,不断优化家电3C供应链、优化门店的购物场景,打造线下零售业态新标杆,把更多的红利带给品牌商、终端门店以及消费者。