随着各地高温来袭，空调消费更是按下回暖“加速键”，断货、涨价之声再次从市场端传来，两者叠加窥见出空调行业正在加速产品结构调整的节奏。

空调旺季是真的来了

眼下正值618大促期间，高温天气来袭，空调市场开启旺销模式。奥维云网(AVC)线上监测数据显示，空调销售一枝独秀，规模增长显著，其中“6·18”第一周空调在去年同期低基数及局部地区高温天气加持下规模增长90.2%。

与此同时，线下经销商也进入最繁忙的时节。郑州的一位经销商6月开始每天朋友圈都在更新发货信息，她向笔者表示：“空调旺季是真的来了。”

销售增长的同时是售后服务的马不停蹄，江苏一位经销商在每天收货、送货之外，正急招售后安装工。他表示：“现在是从早忙到晚，但是还是人手不够。”

相比于前期空调行业制造端高歌猛进，用户需求端低迷的状态，眼下，在高温和618的共同作用下，空调经销商已经切切实实地感受到了来自市场的暖意，

特价机断货 在过程中涨价

无论是销售数据还是经销商忙碌的状态，都切实反映出空调终端市场的火热。2023冷冻年度来到了最关键的旺季阶段，伴随而来是断货与涨价。

上文中的江苏经销商就直言：“现在同样的机器比5月就贵了一点，个别促销机型甚至都拿不到货。”

“现在市场有起色了，但是断货厉害，尤其是特价机，我定了一个多月的货都到不了，这是从来没有过的。”安徽一位空调经销商对市场的升温感受颇深，断货却是让她烦恼不已。

河南的经销商也在为货源发愁：“今年的涨价是慢慢地进行，在过程中涨价，最明显的一点就是工厂政策资源少了，即便是早先我跟进政策的促销机型也没有货源，只能折算成其他机型，这就是变相地涨价。”

在高温时节，应急购买的用户增加，他们对性价比更加重视，而这部分产品正是经销商口中“缺货”的主要对象。

关注经营质量，提升盈利能力

旺季阶段典型的结构性断货，并不能代表空调市场就完成处于“供大于求”的境况中。这是厂家主导下的产品结构性调整，利润导向促使厂家有意识地压缩低端机型的销售比例，以销售结构向中高端产品升级提升盈利空间。

空调厂家更加侧重于健康舒适、空气解决方案、绿色节能等高附加值产品的推广，主流空调品牌都围绕健康、智能、节能这三大功能趋势进行持续的迭代升级，构建了多层次的产品阵营。

由此，空调价格的上调也具备更大的腾挪空间。只是，现阶段的价格上涨并没有过往旺季开盘前期那样的明文通知，以润物细无声之势影响着空调行业的价格走势。

根据空调行业传统游戏规则，2-3月是经销商打款提货的关键时期，工厂在这阶段出台打款提货政策刺激经销商提货、最大程度吸收渠道资源，同时也给予经销商适当的销售压力。旺季阶段的产品结构升级则更为直接地面向终端，价格上涨也更加明显地显现于零售市场，特价机断货就是表现之一。

某二线品牌负责人表示：“现阶段工厂原材料成本压力不像去年那么大，甚至铜铝等原材料价格一度下行，毛利空间有所扩大，但是空调企业已经走过了依靠价格实现销售规模最大化的阶段，大家会更加关注经营质量，提升盈利能力，实现高质量可持续发展之路。”

因此，除了零售市场促销机型缺货，空调企业在工程机方面竞争策略也更加保守。安徽的经销商表示：“近期我们在谈一个工程机项目，但是对方还是反馈价格偏高，厂家却给不了更优惠的政策。”

一组数据更能清晰的读出旺季阶段的空调价格上涨。奥维云网(AVC)统计数据显示：23W24线下市场空调均价同比上涨388元；线上市场空调均价同比上涨380元。在均价上涨的带动下，销售额增幅也高于销量增幅，23W24线下市场空调销量同比增长39.55%，销售额同比增长52.36%；线上空调销量同比增长86.12%，销售额同比增长90.17%。

产销两旺、价格上扬、产品结构升级、原材料成本压力缓解，眼下，空调行业呈现出多方利好，在冷年最后两个月的冲刺阶段，市场释放出了积极的信号。如果后期市场延续旺销状态，那么将为新冷年带来更广阔的空间。但是，空调行业存量化竞争并不会改变，产品升级、技术创新、渠道拓展、价格竞争将进一步加剧。

一位空调行业新锐品牌负责人对时下和未来的压力如此表述：“大家都把希望放在最后的两个月，不一定会有满意的结果，说不定会很失望。市场萎靡，排产增大，库存高企，更要命的是今年还不一定算最困难的，今年一个字“乱”，明年一个字“难”。”