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华为百度美团们都清楚 帮合作伙伴就是帮自己 原创

2020-02-17 07:25:55      来源:钉科技     

[钉科技述评] 谁也不曾料到,一场严重的疫情会在2020年突袭中国。由于人员流动受到抑制,各行各业都难免受到冲击。

但是,就受影响的程度来说,很明显中小微企业面临的压力,相对行业头部企业来说要大得多。一些线下实体企业甚至因为现金流出现问题,到了生死存亡的边缘。

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大企业由于资金储备雄厚,有强势甚至垄断的市场地位,整体抗风险能力较强。不过,一花独放不是春,只有保持经济活力,产业链企业都能生存和发展,整个行业才有希望做强做大,所谓的巨头也才可能延续成功。

钉科技注意到,一些互联网巨头已经意识到这一点,在疫情爆发的不利形势下,积极帮扶产业链企业度过难关。

例如,2月14日,百度宣布将升级此前发布的“共度计划”,提供总价值20亿元的专项基金帮助近百万合作伙伴企业度过难关,减少因为疫情而带来的损失。所谓的“共度计划”,是通过“免费开放AI技术、帮助传统企业线上化转型、全方位营销赋能”等一系列措施,助力中小企业克服疫情带来的影响,度过难关。

再看看美团。2月2日,美团就宣布启动七项商户帮扶措施,包括:针对武汉地区商家推出免除佣金、延长年费、给予特殊保障金措施;对湖北地区餐饮商户赠送1万套收银系统;在全国范围内启动3.5亿专项扶持资金支持商户恢复经营;携手合作金融机构提供不少于100亿的优惠利率小微贷款。此外,美团大学还将推出超800门精品免费课程,帮助商户在疫期学习提升经营知识。

华为也推出了相关帮扶措施。2月10日,华为针对合作伙伴出台了9项支持措施,希望助力合作伙伴度过难关。在9项支持政策中,延长经销商伙伴的账期非常给力,具体为:

为缓解伙伴经营压力,面向总经销商:调节第一季度总经销商MBO规则,拉通银行推动总经销商授信展期,根据疫情影响调整业绩达标门槛,推动IT系列对接提升业务处理效率。

面向分销金银牌伙伴:2019年11月和12月的囤货订单给予30天账期延长(湖北区域延长60天),以缓解伙伴资金压力。华为将联合融资类伙伴,为有需要的核心合作伙伴提供融资方案。2020年一季度分销政策保持平稳,商业机会点优先分销供货,利用库存快速满足客户需求。

为何这些巨头在宏观环境变得更加恶劣的时候,没有选择“独善其身”,而是积极采取措施,与合作伙伴共克时艰?

在钉科技看来,一方面,这些企业的作为值得褒扬,另一方面,也需要看到这些企业的利他行为背后,其实也有利己的动机。

道理不难理解。无论是百度、美团还是华为,都是各自领域生态系统的主导者,而生态系统的繁荣、稳定,就需要有大量活跃的生态链企业,如果主导企业只顾自己,而不顾生态链企业的生死,甚至采取一些“竭泽而渔”的做法,则这个生态系统一定会被破坏,巨头所打造的生态竞争壁垒也就不攻自破。

所以,帮扶生态链企业,就是在稳定生态系统,在根本上也是在帮他们自己。

前两天,一些互联网巨头申请疫情贷款的消息引发舆论质疑,其中很重要的原因就在于,外界担心大企业过分挤占国家的优惠政策资源,而让中小微企业难以获得及时帮扶,从而损害整个经济体系的稳定。

能力越大,责任越大,这不是一句空话。(钉科技原创,转载务必注明“来源:钉科技网”)


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